Аристотель выделял в качестве главных категорий вопросы: Кто? Что? Когда? Где? Как и зачем?
В жизни можно заметить, что разные люди предпочитают только некоторые из этих вопросов и забывают про другие, соответственно, если вы прислушиваетесь к человеку и уловите главные интересующие его категории, вам легче будет говорить на понятном ему языке.
Итак, 6 психотипов по Аристотелю:
1 – Персонолист - то есть - кто?
Для него важны люди, кто и с кем и если его куда-то приглашают, то наиболее важный вопрос для этого человека: кто там будет? А если вы его отправляете в налоговую инспекцию выяснить результаты, например, проверки по приезду он непременно расскажет о охранники с которым чуть не вышел конфликт, о прекрасных людях, которые его пропустили без очереди и самое главное про инспектора, который совсем не такой плохой как кажется на самом деле и который был в прошлой инспекции.
2 – Вещист - вопрос – что?
Ему важные вещи и предметы, если вы отправите налоговую инспекцию не персоналиста, а вещиста, то он вам будет рассказывать, что там за здание, какие обои и календари в кабинетах и на каком принтере было отпечатано заключение об итоговой проверки, впрочем там же был и трудный разговор и перекус в буфете соком, дело в том что вещи для этого человека являются самыми важнымы и существенными, то что он замечает.
3 – Временщик и вопрос - когда?
Для такого человека самое важное это время, а точнее когда все это началось, когда закончилась и сколько это длилось, если вы дадите ему задание поехать налоговую, в первую очередь он посмотрит на часы и скажет сколько ему нужно времени, чтобы закончить все дела, возвратившись он доложит вам о том во сколько он выехал, когда наконец попал на прием и сколько все это продолжалось и когда теперь надо ехать в следующий раз.
4 – Наместник – вопрос – где?
Место - это главная реальность для этого человека, которого всегда интересует вопрос где, такой человек скажет: вы знаете, где оказывается, теперь находится налоговая? Это то место куда вы меня послали в прошлый раз, но немного дальше. Заключение этого инспектора у меня с собой в портфеле, если что я готов вам его отдать.
5 - Процессор - вопрос – как?
Для такого человека очень важно как что-либо делать? Ход этого человека и все происходящее он раскладывает на цепочку дел прошлых и будущих, рассказывая вам о своем походе в налоговую вначале он детально опишет как долго он не мог дождаться автобуса, после искал нужное здание, потом нужный кабинет и как препирался с инспектором и какую кучу дел он сделал чтобы получить это постановление.
6 – Философ – вопрос – зачем?
Такому человеку важно отличать ценности в этом мире, например, важное от ерунды, твердое от пустого, итоги визита в налоговую он сформулирует кратко, ничего страшного все нормально, а подробности рассказывать смысла не видит, просто зачем ему это нужно.