Найти тему
Давид Асатрян

Когда все продают, необходимо покупать: немного о сделках с премиальной недвижимостью

Оглавление

Опыт сотен сделок с премиальной недвижимостью показал, что наш основной принцип закрытия сделок не просто не потерял актуальность, но и стал еще более значимым.

«Лучшая сделка – это сделка, совершенная не спеша.»

Самые выгодные условия, самые довольные клиенты, самые операционно чистые сделки происходят тогда, когда каждая сторона движется в спокойном темпе. У каждого есть время на подумать, время на принятие решения и на взвешивание всех за и против.

Хоть мы и не верим в то, что жилая недвижимость может быть инвестицией, тем не менее мы используем принципы, которыми пользуются венчурные инвесторы: изучаем потребности, изучаем рынок, изучаем решения, выкидываем лишнее и концентрируемся на важном.

Всегда ли это так?

Если по-варварски упростить суть, то на рынке бывает два периода: рынок продавцов и рынок покупателей. Рынок продавцов – это ситуация, когда объектов под покупку меньше, чем желающих приобрести квартиру. Рынок покупателей, соответственно, – наоборот. Рычаг давления на условия сделки всегда на стороне меньшинства.

«Если все продают, то нужно покупать. Если все покупают, то нужно продавать»

В России был лишь один период власти продавца – это период с 2005-го до 2008-го года. В те времена объекты улетали очень быстро, времени на обдумывание у покупателей было существенно мало.

В тот период я рекомендовал всем своим покупателям подождать несколько лет перед покупкой. Причина проста, хоть и абсурдна: соотношение цена-качество было достаточно сомнительным, поэтому если запастись терпением, то можно будет получить значительно более выгодную сделку.

Если в среднем ценовом сегменте мало кто соглашался на такое, то в сегменте с высоким чеком мне удавалось уговорить больше половины клиентов.

Спойлер: клиенты позже возвращались и мы находили действительно хорошие варианты, о которых нельзя было даже мечтать на момент первичного захода

Сегодня – время покупателя

Покупатель сегодня может позволить себе значительно больше. Рынок стал намного более продвинутым и причесанным, поэтому покупатель сегодня может не спеша искать ровно то, что он хочет.

Спокойные сделки – наши любимые сделки.

Поэтому если хотите приобрести недвижимость, то мы с удовольствие поможем подобрать именно то, что необходимо вам.

Переходите на наш сайт и свяжитесь с нами для бесплатной консультации.