Давайте снова вернемся к поисковым кампаниям и я расскажу коротко как работает этот тип рекламы.
Итак, на поиске вы обязаны понимать разницу между "ключевыми словами" и "поисковыми запросами".
- Ключевое слово - ключи, ключевики, ключевые фразы, все это обозначение я называют "ключевым словом". Контекстная реклама показывается в том случае, если в запросе пользователя есть ключевые слова, которые вы выбрали.
- Поисковый запрос - это тот запрос, который непосредственно вводится пользователем в поисковую строку. Он может как содержать наши ключи, так и вообще их не иметь.
Для рекламы нас интересуют все возможные целевые ключевые слова. Поисковые запросы собрать невозможно по простой причине: только по данным Яндекса 30% запросов вводятся впервые. Т.е. их никогда раньше никто не вводил.
Зафиксируем: рекламу мы показываем по ключам в поисковых запросах.
Сама рекламная выдача на поиске меняется очень часто, есть такое понятие как "трафареты". Это внешний вид рекламных блоков, которые Яндекс все время тестирует.
В классическом виде на 2022 год рекламная выдача выглядит так:
Первые четыре объявления в блоке - рекламные. Так же есть еще 4 объявления под результатами поиска внизу страницы.
Откуда деньги?
Если упростить, то каждый из участников аукциона выбравший для показа эти ключевые слова поставил свою ставку. Алгоритм рассчитал ставки всех участников для моего поискового запроса, рассчитал качество их объявлений, кликабельность (тот самый CTR) и расположил их в порядке убывания получившегося рейтинга.
Если интересна точная формула - она есть в поддержке Яндекса, тут приводить ее смысла не вижу.
После просчета помимо рейтинга Яндекс получил стоимость клика для каждой позиции т.е. сколько заплатит каждый рекламодатель за один клик по его объявлению.
Если вы собрались бежать и скликивать бюджет конкурентов, то это плохая идея. Хотя бы потому, что это не сработает и Яндекс поймет что вы один и тот же человек. Но, если нечем занять вечерок, можете проверить мои слова)
Выводы и тезисы
Я с удовольствием бы раскрыл еще больше подробностей, но уперся в проблему, что когда я начинаю рассказывать подробнее о ключевых словах - я понимаю что это тема на еще одну большую статью, и так с каждым элементом.
По этому давайте остановимся на ключевом понимании контекстной рекламы:
- Это реклама, которая показывается в ответ на запрос пользователя
- Контекстная реклама приводит "горячий" трафик
- Контекст будет работать, если человек ищет ваш продукт
- Чем точнее ответ на вопрос, тем дешевле в итоге будет заявка
Теперь мы разобрались что из себя представляет Яндекс.Директ и сама по себе контекстная реклама. Поняли почему малый бизнес буквально "молится" на этот тип интернет-рекламы.
Хочу еще объяснить, почему часто наступает разочарование после запуска рекламной кампании. Обещание золотых гор или надежда что один источник рекламы выведет ваш бизнес на новый уровень не принесут успеха бизнесу.
Контекстная реклама, как и любая другая реклама, это инвестиция. Нельзя положить на бюджет 100-150 тысяч рублей и ждать в конце месяца прибыли в 300 тысяч. Это не в коем случае не говорит о том, что реклама превращается в рулетку, конечно нет. Но нужно понимать что на начальном этапе вам необходимо собрать помимо заявок и саму статистику. Понять с каких ключевых слов приходят клиенты, а с каких просто любопытные посетители.
Подробнее о видах рекламы на платформе Яндекс.Директ расскажу в следующих статьях)))
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!!!