Инвестиции в торговую недвижимость - это выстраивание пассивного дохода с относительно быстрой окупаемостью, если объект выбран правильно. Проект может окупиться за 5 лет, а при продаже, капитализация часто бывает X2, то есть увеличение дохода в 2 раза. Сейчас условия не позволяют говорить о такой окупаемости, мы не готовы заявлять о конкретных цифрах, которые сейчас ожидать. Ситуация меняется ежедневно и мы живем в исторический момент. Но можем сказать, что коммерческая недвижимость - это инертная сфера и изменения повлияют на неё не так быстро.
Мы в «Отелит» работаем с инвесторами уже 18 лет. Наши топ, где найти инвестора: контакты, контакты контактов, обучение, рейтинги, банки, риелторы, мероприятия разного уровня, знакомства с крупными игроками данной ниши, публичная деятельность, бизнес-сообщества. И там же можно найти партнёров, идеи для инвесторов.
Наша инвестиционная модель: мы получаем 35% после окупаемости проекта, инвестор получает 100% в период окупаемости, 65% после окупаемости и до 100% при продаже.
Важно помнить, что инвестор - это партнер проекта. И прежде, чем делать инвестиционное предложение к нему нужно тщательно подготовиться. Подготовить презентацию и рассказ, отражающий ключевые моменты и перспективы бизнеса. Делать инвестиционное предложение нужно всегда при личной встрече.
В презентации мы отражаем 4 ключевых блока:
1 блок «Это для меня»:
- инвестор понимает механику
- чем можно инвестировать
- стратегии реализации
2 блок «Об объекте»:
- потенциальные клиенты объекта
- локация объекта
- фото объекта
- план помещений
- технические характеристики объекта
- условия по продаже
3 блок «О компании»:
- надежный партнер
- резюме
4 блок «Призыв»:
- Что делать дальше?
Если ваше предложение будет базироваться на принципах инвестиционного предложения, то успех заключения сделки повышается в разы. Принципы:
- Говорить только правду
- Отвечать на все вопросы
- Дать понять, что все риски берем на себя
- Дать гарантии и надежность
- Не скрывать цифры
- Презентация = продажа проекта.
А также вовремя подготовленная юридическая документация повышает статус компании и доверие инвестора. Нужно выполнять комплексную работу, качественное выполнение которой приведет нового инвестора в проект.
В нынешней ситуации важно не останавливаться, не паниковать, а быть гибкими и подстраиваться под новые реалии.
