Не столь важно каков предмет заключения контракта, который вы вожделеете: услуги по рекламе и продвижению, консалтинг, поставки сырья, оборудования, предложения партнерства и тд.
Если встреча с потенциальным клиентом назначена, значит 50% успеха в кармане! Оставшиеся 50% успеха переговоров зависят от множества важных вещей (про внешний вид, а в этом я, видите, спец, научу, и манеру ведения диалога как-нибудь потом) и требуют от вас серьезной подготовки и максимальной информированности.
Быть вам сначала не переговорщиком, а аналитиком!
Изучите открытые источники и соберите информацию из первых рук о своем потенциальном/будущем клиенте:
🗞что за сервис или продукт, есть ли аналоги,
🗞кто партнеры, а кто конкуренты,
🗞рынки и география,
🗞аудитория (кто покупатели продуктов и сервисов клиента?),
🗞существующие проблемы, для которых вы подготовили решение и попытаетесь его продать,
🗞барьеры и причины сказать вам "нет".
🗞финансовые результаты и отчеты ("Зарубежные компании публикуют отчеты о прибыли (Earnings Report) на своих сайтах в разделе Investor Relations, российские — в разделе «Акционерам и Инвесторам». Последние также можно найти на портале e-disclosure.ru. Достаточно ввести в поисковой строке название компании (можно добавить к нему сочетание ir), и сайт выдаст вам нужный документ." https://www.tinkoff.ru/),
🗞 стиль ведения переговоров и нюансы личностного общения (смотрите интервью, блоги, соцсети того, с кем встречаетесь).
Все это упростит ваше общение, приблизит к цели переговоров и, что ВАЖНО - позволит подготовить несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества. И покажет максимальную заинтересованность в клиенте и тщательный подход к работе и изучению сути любого вопроса. 1: 0 в вашу пользу с первого рукопожатия.
P.S.: первых свиданий тоже касается
#свиданийтожекасается