Всем привет. В связи с текущей ситуацией на рынке, я думаю каждому предпринимателю будет актуально пересобрать свою финансовую модель, пересмотреть все свои прямые и косвенные расходы. Для этого я предоставлю вам бесплатно упрощенную таблицу финансовой модели бизнеса. Скачивайте бесплатно. В статье я рассказал как с ней работать и чем она вам буде полезна.
Ситуация на рынке
Ситуация на рынке следующая. Многие поставщики закрывают на рынке продажи своих товаров. Особенно те, у кого это связано с ввозом импорта с Китая и других стран. Любое производство тоже вкладывает деньги и берет предоплату, чтобы по-максимум закупиться и привести, пока еще возможно, импортное сырье. Все ждут что же будет дальше. Поэтому без паники.
Наше дело — оставаться на плаву, выживать, продавать. Поэтому данную фин. модель вы можете применить не только на маркетплейсах, но и для своего бизнеса. Сейчас мы это кратко рассмотрим.
Для начала сразу скачайте таблицу. Файл - создать копию.
Также можно скачать таблицу и работать с ней оффлайн в Excele
Таблица сделана в виде воронки. Когда у нас есть доходы (то что приходит на расчетный счет) и по этой воронке спускаемся отнимая себестоимость, прямые и косвенные расходы, получая EBIDTA и доходим до чистой прибыли.
ДОХОДЫ
Нажмите на «+» рядом с разделом и вводите свои данные. Например, если вы торгуете на маркетплейсах, то вписываете МП и доход, который с него получаете на расчетный счет. Заказы и выкупы мы здесь не расписываем, чтобы каждый смог разобраться по-максимум.
Здесь вы можете вписывать и план и факт. Например, первые 2 месяца вы знаете свои доходы и вписываете факт, остальные месяцы впишите «план». Позже цифры можете скорректировать на «факт» тут же или создать дополнительную страничку. В одной вкладке можете вести ПЛАН, в другой ФАКТ, сравнивая насколько вы правильно принимаете решения.
СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА
По себестоимости также отдельный блок. По-максимум все упростили.
Прописываете средний чек, если знаете. Если не знаете что это, то загуглите.
В строке «количество товара» стоит простая формула деления. И если вы не знаете свой средний чек, но знаете какое количество вам нужно закупить, то вместо формулы напишите сразу цифру. По итогу вы сможете увидеть сколько примерно у вас ожидается за год.
МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД
Это разница между себестоимостью товара и тем, что вы продали.
ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ
Далее идут прямые расходы. Я для примера вписал комиссию за эквайринг, логистику, подготовку. Первые 2 пункта понятны. Подготовка — это подготовка вашего товара к поставке через посредников: фулфилмент, препцентр. Если работаете по фулфилменту, то вписываете сколько вы платите за их услуги.
Вы сами можете вписать все расходы вашего бизнеса. Сколько уходит каждый месяц.
ФОТ
Отдельно я считаю фонд оплаты труда. Сюда вписываете зарплату ваших сотрудников. Так вы сможете оценить вложения в каждого сотрудника и какую пользу он вам приносит. Возможно вы пересмотрите свой персонал. И сможете посмотреть за год какую зарплату ежегодно требует каждый сотрудник.
Анализируя прямые расходы, вы можете увидеть на чем можно сэкономить. Например, если тратите много денег на логистику и делаете 3-5 закупок в месяц. И вы 5 раз платите за доставку, хотя можно это сделать за 2 раза.
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
Это разница между прямыми расходами и маржинальным доходом.
КОСВЕННЫЕ РАСХОДЫ
Сюда можете внести затраты на различные системы, собственная зарплата и т.д. Все что косвенно влияет на вашу прибыль, учитывайте в этом пункте.
Если вы пользуетесь сервисами аналитики и для вас это стало накладно, можете воспользоваться более бюджетным вариантом — таблицей по аналитике. Таблица анализирует отчеты.
Также в этой таблице можно отдельно вести экономику и делать ABC-анализ.
Ссылка на таблицу. Таблица платная, но недорогая. 1 раз покупаете и забываете. Особенно таблица поможет начинающим селлерам, у которых бюджет ограничен.
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Дальше идет операционная прибыль за вычетом всех расходов. Туда я включил налоги, кредиты, амортизацию. Можно туда внести и инвестиции, если платите долю своему инвестору.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
В заключении приходим к чистой прибыли после уплаты всех налогов, всех расходов.
По итогу вы видите какая у вас доходность, какая прибыль, рентабельность. где-то доходность может быть отрицательная, где-то положительная.
Поэтому скачивайте и пользуйтесь бесплатной таблицей фин. модели. Адаптируйте ее под себя. Таблица подходит даже тем, у кого оффлайн-бизнес.
Помощники при работе на wildberries: