В предыдущей статье мы обсудили, что вызывает у клиента ЖЕЛАНИЕ купить (мне сказали, что тот пост сложный поэтому сейчас постараюсь максимально простым языком).
А теперь я расскажу, как это желание укрепить с помощью рациональной причины.
Продолжим, вот мы вызвали пунктик «хочу» у клиента, но нам нужно его как-то подкрепить, чтобы рыбка не сорвалась с крючка.
И в этом нам поможет рациональная причина, которая состоит из изюминок, которые отличают продукт от конкурентов (фото выше).
А вот чтобы выявить причину, нам нужно собрать горстку этих изюминок (о как я все на примере сушеного винограда объясню):
0️⃣ Must have изюминки — это «жизненно необходимая» функциональность. Но было бы слишком просто, если бы эта изюминка являлась причиной покупки. В совокупности это база, это то что из себя составляет продукт. И чтобы добиться "sold out" - нам нужно добавить еще 2 изюминки 👇
1️⃣ Performance изюминки — собственно на то это и изюминка, чтобы отличать нас от других конкурентов. Это именно то чего нет у других, то что делает ваше предложение эксклюзивным.
2️⃣ Wow изюминки — это то вызывает у клиента приятные эмоции. Например в дополнение к продукту он получит возможность бесплатно прослушать лекцию сильного эксперта или бонусом его добавят в закрытое коммьюнити.
В целом саму ПРИЧИНУ клиенту доказывают 2 и 3 изюминки, с помощью них он понимает «моя эмоциональная ценность будет выполнена».
И если вы соберете всю эту горстку, то вы наглядно это покажите потенциальным клиентам, а не просто пообещаете, как 50% рынка.
Сколько изюминок есть у вашего продукта/услуги?
Ответ читательницы Марии Лупповой👇
Интересно!) Вот 3 изюминку я редко встречаю у кого-то кроме онлайн-курсов! Хотя, на мой взгляд, это довольно простая вещь, которая сильно повышает ценность) и заставляет возвращаться)
Ответ читательницы Евгении Хиллер👇
0+1. А вот изюминка WoW появляется уже в самом процессе) от этого и получается тот самый wow, потому что о нем не было сказано заранее) большая часть креативный идей у меня приходит уже, как было упомянут, в процессе) и они вызывают восторг даже у меня 😁
А какой у вас ответ?👇🤫