ПРЕДСКАЗАНИЯ. В РОЛИ ВАНГИ ШПЕНГЛЕР ДЕНИС ВАЛЕРЬЕВИЧ.
• Сейчас рвутся привычные и отработанные коммуникационные линии в продвижении, в общении с поставщиками, клиентами, подрядчиками, друзьями.
• Необходимо искать новые коммуникационные линии, новых партнеров, поставщиков, подрядчиков. Усиливать старые добрые коммуникационные линии. Ставить повышенные квоты всем сотрудникам, звонить по клиентам, узнавать, как дела, поддерживать, сообщать, что компания работает, с ней все хорошо, сообщать о возможных изменениях крайне аккуратно. Быть гарантом стабильности. Делать позитивные рассылки по имеющимся каналам связи.
• В В2В сегменте рушатся старые договоренности. Резко меняются цены и условия сотрудничества. Каждый борется за свое выживание и топит партнеров. Требования срочно выплатить деньги, отказ в отсрочках, в поставках, поднятие цен выше курса валют, ультимативный тон общения разрывают добрые партнёрские отношения. Компании с западными инвесторами и владельцами торопятся собрать все деньги, которые еще могут вывести из России и слить предприятия, которые потом будут продаваться по бросовой цене и выкупаться государством, совместно с местными олигархами или отдаваться лояльным к власти предпринимателям по низким ценам, чтобы сохранить рабочие места и производство.
• В В2С сегменте придется резко менять каналы продвижения, менять поставщиков. Искать тех, кто более гибок в сотрудничестве и ценообразовании. Отказываться от идеалов по поводу качества продукта. Над качеством придется потом поработать. Сейчас стабильность поставок товара по приемлемой цене более важна, чем его качество, для выживания многих бизнесов. Люди будут расставаться с деньгами очень тяжело. Будут привыкать к новым ценам еще полгода. Более осознанно делать покупки. Эмоциональных решений уже не будет. Выживут те, у кого есть запас прочности, кто быстрее решит вопрос с товаром и продвижением.
• Плюсы
• Деньги остаются в России. Вывести их сейчас крайне сложно. Сидеть на них тоже не будут. Будут вкладывать в развитие бизнеса и реального производства здесь. Нехватка импортных товаров вызовет рост своих предприятий. Существующие производства начнут захлебываться от заказов и наращивать свои мощности, если смогут быстро найти замену европейским комплектующим.
• На рынке сейчас оказывается много хороших специалистов, которые получили опыт системной работы в иностранных компаниях. Много специалистов останутся без работы из-за закрывшихся компаний, работающих на европейском товаре. Найм будет проще.
• Люди будут держаться за работу и более замотивированы.
• Конкурентов станет меньше в ближайшие 2 года.
• Каналы коммуникации будут меняться. Яндекс, ВК, Одноклассники, Майл.ру вернут себе полное лидерство по рекламным бюджетам. Надо срочно идти туда, если вас там еще нет.
• Снова станут актуальны е-майл рассылки. Тарифы на смс рассылки вырастут.
• Чат боты не смогут конкурировать с живым общением. Вернется значимость живого общения и квалификации отдела продаж. Людей придется в живую убеждать расстаться с деньгами. Чат боты этого сделать не смогут. Снова живое общение станет важнее, чем автоворонки.
• Интернтет ресурсы показали свою уязвимость. Те, кто думал прожить на фрилансе занимаясь заработком в интернет, будут опять возвращаться в офисы.
• Цены на размещение рекламы будут расти, а цены на работу создателей рекламы (смм специалистов, таргетологов, директологов, дизайнеров, копирайтеров и т.п.) будут падать. Начнется демпинг цен на их работу. Их труд подешевеет.
• Партнеры будут ценить гибкость в ценообразовании. Индивидуальный подход. Неизменность условий работы. Будут важны как никогда стабильные отношения и юридическая защищенность. Грамотные договора.
• Будут цениться живые бизнес-встречи. Партнерские объединения, перекрёстный маркетинг, помощь друг другу.
• Власть испытывает необходимость в поддержке бизнеса и общества. Она начнет больше прислушиваться к бизнес-сообществам. Самое время начать проявлять активность, предлагать решения, вскрывать коррупционные схемы. Общаться с властью с точки зрения помощи, а не требований.
• Проиграют те, кто в страхе. Выиграют несогласные сдохнуть, которые будут быстро искать новые коммуникационные линии с клиентами, поставщиками и подрядчиками, новые продукты, и в антагонизме, сжав зубы будут херачить (продолжать работать) несмотря ни на что.
