Определить хороший или плохой менеджер можно только по критериям оценки. В каждой компании критерии оценки свои, но чаще всего они повторяются. Это: Если всё это выполняется то менеджер безусловно хорош.
Если у менеджера есть регулярный, стабильный рост в продажах, то это тоже означает что менеджер хорош.
Определить хороший или плохой менеджер можно только по критериям оценки.
В каждой компании критерии оценки свои, но чаще всего они повторяются.
Это:
- выполнение плана продаж,
- регулярность выполнения плана продаж и маржинальность,
- средний чек,
- конверсия из переговоров в продажу,
- также это качество ведения программ, качество и частота заполнения отчетности.
Если всё это выполняется то менеджер безусловно хорош.
Если у менеджера есть регулярный, стабильный рост в продажах, то это тоже означает что менеджер хорош.