Бизнес и сотрудники — это инь и янь.
Сотрудники не могут быть вне бизнеса, потому что зарплата — это часть денежных потоков внутри коммерческой компании. И чтобы платить достойную зарплату, бизнес должен работать в плюс.
И бизнес не может быть без сотрудников, потому что именно за счет делегирования идет кратный рост. А вот как именно — смотри в 5 фактах.
→ Вместе с командой ты можешь брать больше заказов.
Чем больше людей в команде, тем больше заказов ты способен брать в работу. Как правило на старте делегирования качество снижается, и тебе нужно с этим смириться!
Но это не значит, что этого уровня качества будет НЕ достаточно твоему клиенту. Чаще всего как раз наоборот.
Просто всегда держи в уме, что ты один работаешь на 100%, а каждый нанятый сотрудник на 80%, но вместе три сотрудника дают уже 240%.
→ Делегирование заставляет тебя изобретать конвейер, а конвейер – это ключ к масштабированию.
В каждой работе есть определенные шаги, а там где есть шаги — есть повторяемые операции. И вот именно их можно делегировать в первую очередь и поставить на конвейер.
Такая стратегия помогла однажды Генри Форду завоевать господство в производстве автомобилей за счет продажи машин в массы. И если ты применишь конвейерность в своей работе — значительно увеличишь доход.
→ Делегировать можно часть или весь процесс привлечения клиентов
Когда ты научишься делать конвейер в производстве товара, то ровно такой же подход можно применить в привлечении клиентов. Маркетинг и продажи — это тоже процесс. Его тоже можно разложить на шаги и отладить. А значит можно делегировать.
Да, ты не ослышался. Можно делегировать не всю работу продажника или маркетолога, а только отдельные шаги, например.
Когда мои клиенты это понимают, у них обычно сносит крышу от того, насколько это просто и очевидно. Но раньше почему-то не делали и искали “продажника от бога” или “маркетолога, который может найти каких угодно клиентов”.
→ Делегирование заставляет тебя думать о том, как увеличить средний чек
В делегировании есть минус. Там надо платить зарплату))
Поэтому делегирование запускает такой важный мыслительный процесс, как обдумывание своей ценности и количества денег, которое можно получать.
Потому что если этого не делать, рост компании будет незначительный.
И тут есть еще момент. Дешевые клиенты всегда выносят мозг. А с теми, кто платит больше — обычно нет никаких проблем.
Это еще одна мотивация расти и увеличивать средний чек.
→ Делегирование освобождает время для тестирования ГВП
Когда ты делегируешь, то освобождаешь время на работу собственника. А работа собственника — тестировать ГВП (гипотезы высокого порядка).
Что это может быть:
- Стратегическая работа
- Анализ рынка и поиск новых людей
- Переговоры с ключевыми людьми
Это принципиально другие бизнес-задачи, которые принесут х10 через несколько месяцев
Но чтобы заниматься этими ГВП, нужно иметь время. А время без делегирования и команды не появится никогда.
И вот вопрос: у кого постоянно нет времени, почему еще не делегируете? Напишите об этом под постом.
P.S. В следующем посте будет продолжение.