Никакой мистики — просто желание верить в сказки и эффект Барнума-Форера.
Попробуйте прочитать предсказания вашего знака зодиака за прошлый месяц и приготовьтесь удивляться. Все пророчества, скорее всего, сбылись. Как это может быть?
Все очень просто. Во-первых, нам просто по-детски хочется верить в мистику и сказки. Ведь это придает серым будням краски! Во-вторых, мы поддаемся изучаемому учеными эффекту Барнума-Форера.
Прогнозы для всех
Эффект назван в честь психолога Бертрама Форера и руководителя цирка, известного манипулятора Финеаса Барнума. Именно Барнум часто применял этот эффект на практике в цирке, а Форер первым его описал и изучил.
Эффект Барнума-Форера объясняет, почему гороскопы «работают», пророчества магов «исполняются», а чтение по ладони многое говорит нам об «истине». Мы можем быть немного разочарованы, но вы не найдете здесь мистики. Только наши собственные несовершенно функционирующие мозги, которые так легко потерять.
Маги и шарлатаны используют этот эффект, чтобы рассказать историю личности своего клиента. Они выкладывают описания, которые в принципе подойдут любому. Однако заказчик считает, что именно это его определяет. Другими словами, мы считаем, что утверждения о нашей личности уникальны для нас, даже если они являются общими для большинства людей.
Чтобы проверить, как работает этот эффект, Б. Форер провел эксперимент. Он дал своим ученикам личностный тест, а затем ответил. Все учащиеся получили одинаковый личностный профиль. В нем содержались такие общие утверждения, как: вы хотите нравиться людям, но вы критичны к себе; хоть и имеете ряд недостатков, но в принципе можете их компенсировать; имеете относительно высокий неиспользованный потенциал; вам нужны перемены и разнообразие; иногда вы экстраверт – дружелюбный и общительный, а иногда интроверт – осторожный и предусмотрительный; некоторые из ваших устремлений и желаний не очень реальны.
Б. Форер попросил своих студентов оценить точность этого теста по шкале от 0 до 5. Средний балл студентов составил 4,6 балла. Таким образом, хотя тест не говорил ничего конкретного о конкретной личности, студенты были склонны полагать, что он идеально их описывает. Этот эксперимент повторялся много раз при различных обстоятельствах, и всегда были получены одни и те же результаты.
Желание вернуться в сказки
Последующие исследования показали, когда мы больше склонны поддаваться эффекту Барнума-Форера. Чем позитивнее описание, тем быстрее мы проглатываем конфету, не разжевывая. Однако если бы ваш гороскоп или предсказание по хиромантии давали только негативную информацию, вы были бы склонны мыслить гораздо более критически.
Мы также больше доверяем, когда лицо, предоставляющее информацию, авторитетно в наших глазах. Например, вы более серьезно отнесетесь к предсказаниям известного составителя гороскопов, чем к гороскопу, составленному неизвестным человеком.
Но это еще не все. Многие другие ошибки мышления и психологические тонкости определяют доверие к нам. Например, желание почувствовать волшебную сторону этого мира, вернуться в детство, где остались сказки и чудеса.
Человек склонен верить в то, во что он хочет верить. Создатели гороскопов, чародеи по картам, хиромантия найдут вам бесконечные красивые сказки. Они подтвердят, что ваш путь непрост, но в итоге вы преодолеете все трудности. В конце пути любовь ждет одинокого, путешествия - безработного. Почти сказка, в конце которой Золушка наденет свои хрустальные туфельки и подаст руку прекрасному принцу. Так почему бы не удивиться, когда все звучит так многообещающе?
Ответы на все вопросы и локус контроля
Еще одна причина очарования гороскопов и заклинаний — попытка укоротить образ мышления. Мы сложные существа, которым часто трудно понять самих себя. Попробуйте ответить на вопрос, «какой я человек», и вы поймете, что здесь открываются неисчерпаемые пласты. Незнание и непонимание утомляют, используйте наши когнитивные ресурсы. Вот заклинания и гороскопы со всеми ответами! Теперь понятно не только кто ты, но и что тебя ждет. Поэтому мы охотно верим в то, что помогает нам избавиться от неизвестности.
Желание снять ответственность за свою жизнь со своих плеч — не последняя скрипка. Ведь если все решено, написано в звездах или на ладонях, работы остается меньше. Это называется внешним локусом контроля — тенденция полагать, что жизнь определяется внешними силами, которые мы не можем контролировать. Исследования показывают, что люди с более сильным локусом внешнего контроля чаще верят в гороскопы и гадания.
И напоследок - немного радостных знаний. Вера в гороскопы и гадания может быть плохой, если пророчество или описание вашей личности является мотивирующим и позитивным. Если после прочтения прогноза на эту неделю вы почувствуете себя более подготовленным к большим работам или к противостоянию невзгодам – отлично. В противном случае перекиньте прогноз через плечо и помните, что он, вероятно, был написан на основе эффекта Барнума-Форера.