Рекламировать франшизу, используя таргет и контекстную рекламу, мы начали в прошлом году. Как только стали технологически готовы к этому. До этого никак не появлялось ощущение, что бизнес-процессы работают так как нужно.
Погрузившись в рынок имеющихся в стране франшиз стало понятно, что мы даже переборщили с системностью и проработкой процессов. Где-то, как оказалось, понаделали лишнего, выдумывая для себя гипотетическое поведение наших франчайзи и продумывая за них технологию управления магазином.
К моменту массовых продаж франшизы, мы уже имели целую сеть работающих магазинов, успешный бренд, узнаваемость во многих городах.
И самое главное – имели возможность очень быстро подключить к нашей системе любого предпринимателя с действующей торговой точкой, либо открыть с нуля торговый объект, следуя по понятному и очень детальному плану.
Я отдельно расскажу про ИТ-составляющую нашего проекта. Про системы товародвижения, хранения и обработки данных.
До момента появления нас в известных каталогах франшиз, будущие франчайзи приходили благодаря сарафанному радио. До 2021 года мы особо не вникали в рынок франшиз и не проявляли к нему никакого интереса. Предприниматели приходили через знакомых и мы, планомерно совершенствуясь, готовились к массовому развитию.
А уже позже, погрузившись во франшизный рынок, стало понятно какое количество компаний в стране работают по принципу «давайте что-нибудь придумаем и продадим это в каждый город». Поправьте меня эксперты по франчайзингу, но мне кажется, что таких франшиз в стране – 99%.
Да, чтобы масштабироваться через франчайзинг, нужно продавать. Чтобы продавать – нужно рассказывать. Подробно, кропотливо рассказывать о своей идее, о своем продукте.
После начала работы через специализированные инструменты продвижения, мы столкнулись с огромным количеством заявок, которые необходимо было обрабатывать, отсеивать ненужные, выстраивать правильную коммуникацию с будущими потенциальными партнерами. Только мне пришлось провести более 500 телефонных звонков.
Я лично рассказывал всем потенциальным партнерам про нашу идеологию, про преимущества франшизы, про технологию открытия магазина. Необходимость в подготовке справочной базы была одной из причин создания этого блога. Я хочу планомерно вложить в этот блог информацию про нашу философию, объяснение которой без должной подготовки слушателя достаточно трудозатратно. Чтобы к нам приходили самые заинтересованные и идейные партнеры.
#фермерцентр #ритейл #франшиза #франшизы #торговаямарка #закупки #покупатели #магазин #продуктовыймагазин #свойбизнес #новосибирск #франчайзи #бизнес #предприниматель #стартап #идеядлябизнеса #развитие #амбиции #торговля #торговаямарка #ТМ #СТМ #продукты #товары #менеджмент #IT #доставкапродуктов #стратегия #fermercentr