Сейчас уйдет Zara и мы заживем!
Часто можно услышать подобный оптимизм от российских брендов в свете приостановки продаж иностранных лидеров рынка. Однако, все не так просто и на этой волне важно не совершить стратегических ошибок. Давайте разбираться почему.
Западные бренды еще никуда не ушли. Они выжидают, заморозка минимум на 3 месяца, которые они будут платить аренду. А значит свободные площади появятся не так скоро.
→ После покупательского бума из-за падения рубля, наступает режим анабиоза. Поэтому не стоит рассчитывать, что клиенты придут в российские бренды очень скоро.
→ Закрытие прямых каналов продаж не значит остановку опта и франчайзинга. Да, у Inditex и H&M их нет, но и ситуация нестандартная. Возможно, ряд брендов изменят свою стратегию, чтобы остаться на рынке.
→ Даже если спустя 3 месяца ряд иностранных брендов все же уйдут с рынка, то во-первых остаются другие, во-вторых - целая очередь из российских крупных брендов на лучшие места в торговых центрах.
→ Если анализировать сегменты, в масс-маркете у небольших брендов мало шансов вырасти. Этот рынок будут активно занимать крупные и опытные российские игроки, такие как Lime, Befree, Zarina, O’stin и ряд других. За счет объемов, у них будет возможность удерживать относительно приемлемый уровень цен и широкий ассортимент на достаточно больших площадях. Небольшим брендам предлагать привлекательные цены в этом сегменте будет почти невозможно.
→ В премиум сегменте больше шансов. Но надо учитывать, что клиенты могут быть морально не готовы платить за российский бренд столько же, сколько за иностранный. Ведь если причины роста цен на зарубежные товары им очевидны, то с российским прямая зависимость не понятна. Лучшие шансы занять эту нишу все равно у более крупных брендов, с репутацией и широкой сетью - 12storeez, I am studio, 2Mood, Gate31, и других. Конечно при условии, что они будут действовать грамотно.
Но как бы не развивались события, небольшие бренды однозначно могут увеличить долю рынка. И еще как!
Для этого потребуется :
✔︎ супер продуманная стратегия
✔︎ пересмотр всех внутренних процессов
✔︎ дополнительная внешняя экспертиза.
На нашем канале будем рассказывать об этом подробнее, не пропустите!