Планирование

Я никогда раньше не занимался планированием. Как-то представлял в голове конечно завтрашний день, будущий год, есть цели, мечты и планы, но вот конкретно чтобы расписано, по дням, неделям, месяцам - никогда такого не было. Сейчас я понял, что бизнес без планирования построить не получится. Нужно ставить задачи каждую неделю, и чётко следовать плану. До этого плыл по течению, работал не системно: вот посидел за компьютером, поискал тендеры, вот сделал несколько звонков по текущим задачам, поехал встретил или отправил товар. Задача появляется, я её решаю, каждый день есть чем заняться, и вроде бы так и надо. Но прошёл почти месяц работы, и можно уже подвести итоги, а исходя из них, создать план на март. И дальше двигаться уже по системе, а не наобум и методом тыка.

Я провёл статистику тендеров в феврале, и вывел несколько цифр: всего было 82 просчитанных контракта, из них меня заинтересовали 14, в которых я поучаствовал. Итого 17% от всех контрактов оказались выгодными, (или примерно каждый 6й тендер). Из 14 участий 3 победы, что составляет 21% (каждый 5й тендер).

Всего 3 заказа. Пока без цифр. Полную статистику по февралю покажу в марте

Следует учитывать, что я просчитывал тендеры исключительно по запчастям, если искать любые товары, то статистика была бы иной:

Статистика за декабрь со всеми расчётами: выгоден был каждый 2й тендер.

Если кто не следит за моим каналом, вкратце: в декабре я первый раз попробовал работу с госзакупками и заработал чистыми >30 тысяч за 10 дней. Всё видно на графике выше, посмотрите его внимательно. Подробно эту историю я рассказываю вот в этом видео.

Исходя из этих цифр созрел план на март. Пока он совсем простой:

Нам нужно 2 победы в неделю, значит нужно податься в 10 тендеров, по статистике я выигрываю каждый пятый (21%). В рабочей неделе 5 дней, значит нужно каждый день подавать 2 заявки. Согласно той же статистике, интересен по марже примерно 1 заказ из 6 (17%). Значит, чтобы найти 2 вкусных заказа в сутки, мне (а точнее моему просчётчику) нужно обработать около 12 заказов в день.

Пока совсем простой планировщик в гугл-таблице. Уже по опыту знаю, что по мере заполнения эта таблица будет постоянно дополняться и видоизменяться. Покажу, как она будет выглядеть, к концу марта.

Может, для кого-то эти рассуждения показались примитивными, а планирование - слишком сырым и наивным, но так и я не гуру бизнеса, и только делаю первые шаги. А вам предлагаю шагать вместе со мной!