В основе качественного отчета лежит вопрос, который вы хотите решить. Без ключевого вопроса отчёт превращается в груду красивых бесполезных цифр.
Традиционно от revenue требуется фиксировать текущий показатель ADR, загрузки и дохода. Это позволяет понять, где вы находитесь конкретно сейчас.
А вот Pick up отчёт добавляет третье измерение - время. Pick up это разница было/стало показателей в даты составления отчета.
Pick up отчёт закрывает вопросы:
- Если я продолжу такую ценовую тактику, хватит ли мне времени продать номера?
- А не дёшево ли я продаюсь?
- Мы изменили цены, как это повлияло на показатели?
Бонусом pick up помогает избавиться от эмоций, связанных с «паранойей низкой цены». Это те чувства, которые появляются, когда всё идёт хорошо, но кажется, что мы продешевили.
Чтобы собрать pick up отчёт достаточно к традиционному прикрутить прошлый данные. Перед корректировкой отчета сохраните данные, которые у вас были раньше и датируйте их. Разница и даст понимание «было/стало».
А чтобы совсем улететь в космос от полноты прогнозирования, добавьте показатель «запаса» загрузки и дохода.
Выделите, сколько ещё номероночей осталось на продажу и по какой цене их нужно продать, чтобы выполнить план.
Всем добра! 🖖🏼