Имея опыт, это уже однозначно победа.
Было время когда я работал в продажах, менеджером по продажам в АО Связной Логистик. К тому времени у меня был небольшой опыт работы в сетевом бизнесе, понимал основы продаж. Сначала в одном из магазинов было небольшое собеседование, с одним из директоров магазина. После этого нас всех отправили в один отдел продаж, из было несколько. Необходимо было сначала пройти стажировку в течение месяца. Впервый день нас было около 13-14 человек, началась стажировка. Около нас всегда находился управляющий магазином, который нас контролировал, наблюдал за нами как мы работаем. В первый день, управляющий магазина объяснял нам что такое круг продаж, мы должны были изучить и применять это на практике. Среди всех только я знал что такое круг продаж. Работа с клиентом. Обязательно нужно было выглядеть аккуратно, чтобы покупателям приятно было на вас посмотреть. Стоит заметить это одна из фишек продавца, выглядеть максимально ухоженно. В наши обязанности входило раздача листовок на входе в магазин, консультировать покупателей, предлагать различные акции и услуги. Первый день выдался очень тяжёлым,ноги гудели. На второй день нас стало меньше, двое не пришли. Нам нужно было не только рассказать о товаре, но и пытаться что-то продать. Нам ставили план, продать товар с дополнительными аксессуарами, чтобы был полный чек. С каждым днем у нас становилось больше работы.
Необходимо было предлагать сим-карты,акции каждый день меняются, появляются новые. Управляющий магазином мог поставить задачу, продать необходимый товар. Это могло быть определённый портативный аккумулятор или топовые наушники. В течении дня, мы по очереди изучали тесты на мониторах, которые потом сдавали на экзамене, вместе с практикой. Магазин, в котором мы проходили стажировку, находился в центре города. Поток покупателей был очень большим, особенно в выходные дни. Около двух раз в неделю, в магазин приходила оперативный менеджер. Тот человек, который у нас принимал экзамен, и считался главным представителем компании в нашем городе. Женщина была довольно серьёзная, строгая, многие к ней не подходили, даже те сотрудники которые были уже устроены. Не знаю как у меня это получилось, но я осмелился и подошёл к ней, и начал разговор.
Продолжение следует в следующей статье.