Риелтор занимается поиском покупателя на вашу недвижимость, сбором всех необходимых документов и полным сопровождением сделки. Комиссию за свои услуги он получает только после того, как сделка состоялась. Конечно, продать свою квартиру владелец может и сам, однако, помощь специалиста существенно упрощает и ускоряет процесс. Хороший специалист поможет даже продать квартиру дороже, чем с лихвой окупает стоимость своих услуг.
В чём заключается помощь риелтора?
Подготовка жилья к продаже. Со временем владелец квартиры перестаёт замечать некоторые мелкие неисправности, а ведь они могут существенно испортить впечатление о квартире. Опытный специалист укажет на них и подскажет, что и как исправить, не прибегая к затратному ремонту. Где убрать лишние вещи, что починить, покрасить, подклеить, как переставить мебель, чтобы квартира стала выглядеть презентабельно.
Сбор и проверка документов. Риелтор сможет собрать нужный пакет документов. Лишь за некоторыми справками, например, из психоневрологического диспансера придётся идти самостоятельно. Эту справку может получить только сам владелец недвижимости и только непосредственно в диспансере. Заказать, чтобы её привезли на дом или на сделку, не получится. И даже члену семьи такую справку не предоставят без нотариально заверенной доверенности.
Экспертная оценка. Часто владельцы долгое время не могут продать недвижимость, потому что устанавливают слишком высокую цену. С другой стороны, можно прогадать со стоимостью и потом долго кусать себе локти. Знания, опыт и постоянное отслеживание ситуации на рынке недвижимости позволяют риелтору объективно оценить стоимость квартиры, с учётом всех достоинств и недостатков.
Реклама. Риелтор знает, на каких достоинствах вашей недвижимости следует сделать акцент, благодаря чему сможет составить действительно цепляющее описание. Многие профессионалы приглашают фотографов, чтобы сделать презентабельные фотографии объекта.
Далее объявления размещаются на самых популярных площадках в регионе и постоянно обновляются, чтобы не затеряться среди множества аналогичных предложений. Качественные фото и привлекательное объявление заинтересуют большее количество потенциальных покупателей.
Обратите внимание! Не во всех агентствах услуги фотографа, платное размещение или поднятие объявления на рекламных площадках входят в стоимость услуг. Это прописывается в договоре. Внимательно его прочитайте, чтобы для вас не стало сюрпризом, что их нужно оплачивать дополнительно.
В агентстве недвижимости “Авеню-Москва” услуги по рекламе и продвижению не требуют дополнительной оплаты.
Но тут нужно оговориться, что не всегда фотосъёмка, размещение объявлений, их продвижение и прочее без участия продавца недвижимости это хорошо. В идеале продавец должен быть вовлечён в продажу, максимально в этом содействовать, только так получится добиться наилучшего результата.
Общение с потенциальными покупателями. Грамотно составленное объявление может заинтересовать большое количество людей, которые будут денно и нощно обрывать ваш телефон. Не у всех есть возможность, да и желание, круглосуточно отвечать на телефонные звонки. А пропущенный звонок может лишить вас реального покупателя.
В случае сотрудничества с риелтором, он берёт на себя телефонные переговоры, задаёт нужные вопросы и отсеивает просто интересующихся, чтобы не водить к вам толпы зевак.
Показы. Если в квартире никто не живёт, то владельцу можно и вовсе не присутствовать на показах. Риелтор сам презентует квартиру, укажет покупателю на те положительные стороны, которые его точно заинтересуют. Для одинокой девушки или мужчины, молодой пары или семьи с детьми это будут разные сценарии презентации. Каждый из них обращает внимание на те детали, которые для него важны, и то, что будет плюсом для одних, может показаться минусом для других. Например, наличие рядом детского сада понравится семье с ребёнком (недалеко водить), но может отпугнуть пожилого человека (много шума).
Помощь в ведении переговоров. Недвижимость – самое большое приобретение в жизни большинства людей. Эмоции зашкаливают: и покупатель, и продавец очень волнуются. В такой ситуации даже мелкое разногласие может привести к срыву сделки. Здесь как нельзя кстати приходится трезвый ум и опыт риелтора, который поможет прийти к консенсусу и предложит решение, устраивающее обе стороны.
Закрытие сделки. Самый долгожданный этап и для продавца, и для агента. Риелтор проверяет наличие всех документов, правильность их оформления, контролирует процесс передачи денег продавцу и квартиры покупателю, следит за выполнением всех договорённостей.
Во сколько обойдутся услуги посредника?
За свои услуги риелтор берёт процент от продажи, примерно до 6% от стоимости жилья. На размер вознаграждения влияет регион расположения недвижимости, тип здания (жилое или нежилое) и оказываемые агентством услуги, прописанные в договоре. Заключать договор с агентством очень важно, в нём следует заблаговременно прописать ожидаемые услуги и зафиксированную сумму или процент комиссии.
Специалисту можно доверить большую часть работы по проведению и завершению сделки. Он также заинтересован в том, чтобы продать вашу недвижимость дороже, ведь от этого зависит его личный доход.
Основная задача для продавца - найти действительно хорошего специалиста, потому что на рынке появилось много самоучек, которые лишь усугубляют процесс переговоров. Выбирать стоит агентство с хорошей репутацией и многолетним опытом. Обратите внимание на наличие сертификатов, на частоту появления новых объектов, почитайте не только положительные, но и отрицательные отзывы в интернете.
Хорошим решением будет обратиться в агентство «Авеню-Москва». Мы работаем с 2015 года. За это время продали 5 000 объектов недвижимости стоимостью от 3 до 100 млн рублей. Весь наш опыт в вашем распоряжении.
Мы гарантируем продажу вашей недвижимости всего за 7 дней и дороже рынка! Обращайтесь!