Продажа квартиры — сама по себе сделка ответственная. Столько всего надо учесть: найти подходящего покупателя, не прогадать с ценой, оформить переход прав собственности. А уж если речь идет о продаже квартиры по доверенности, то все усложняется вдвойне. Ведь многие покупатели предвзято относятся к подобным сделкам. Так как же продать такую квартиру? Подробности - в нашей статье.
Закон не запрещает
Начнем с того, что по российскому законодательству продажа недвижимости по доверенности не возбраняется. Ведь случаи бывают разными. Например, собственник находится за границей и не может сам заниматься продажей квартиры. Соответственно, владелец объекта может оформить документ, разрешающий его доверенному лицу вести переговоры с покупателем, подписывать договор купли-продажи (ДКП), регистрировать переход прав собственности и т.д
Представитель собственника: кто он?
Как правило, таким доверенным лицом выступает близкий родственник собственника. По идее, продавец и его представитель по сделке могут и не быть связаны семейными узами. Но такой нюанс только усложнит процесс продажи квартиры, который и без того вызывает вопросы у потенциальных покупателей.
Доверенность в обязательном порядке оформляется у нотариуса. Собственник недвижимости предоставляет специалисту копию документов на квартиру, копию паспорта доверенного лица и собственный паспорт (оригинал). Если же продавец и его представитель находятся в разных городах или странах, то последний в любом случае должен получить оригинал документа. Именно оригинал, а не копию. Здесь вам в помощь, например, курьерская служба доставки.
Держите связь!
Понятно, что в наш век научно-технического прогресса многие вещи стали проще. В том числе и проведение сделок с недвижимостью. В последнее время практикуется даже купля-продажа квартир онлайн. И все-таки большинство россиян не готовы рисковать, решая столь важные вопросы.
Поэтому даже если сам процесс переговоров по сделке ведет доверенное лицо, продавцу стоит хотя бы иногда выходить на связь с покупателем по интернету - по скайпу, вотс ап или посредством другого мессенджера. А в идеале, при подписании договора продавцу желательно присутствовать лично. Если покупатель заранее знает, что на финальном этапе сделки он будет общаться именно с собственником, это снимет лишние вопросы и ускорит заключение договора.
Честность всегда в цене
Продажа квартиры по доверенности — особый случай. Это своего рода, исключение из правил. Поэтому у риэлторов здесь нет типовых рекомендаций. Бывают ситуации, когда такие квартиры продаются быстро. А бывает, что покупатели не находятся очень долго - из-за опасений связываться с подобными сделками.
Если дело не двигается с мертвой точки, а вы не можете сами вплотную заняться процессом продажи, предложите «бонусы». Например, опустите цену на 7-10% ниже рыночных тарифов. Если не жалко, скидку можно сделать и больше. Причем этот момент стоит заранее обсудить с потенциальным покупателем. Честно объясните ему, что сделка стопорится из-за того, что люди боятся покупать квартиру по доверенности. Посему вы и стараетесь как-то "подсластить" ситуацию для самого «отважного» покупателя. Честность в данном случае только сыграет вам на руку и вызовет доверие другой стороны.