Количество предпринимателей постоянно растет. Об этом свидетельствуют цифры: в прошлом 2021 году в России было зарегистрировано на 36% больше ИП, чем в 2020 году.
Однако не все предприниматели долго остаются «на плаву». Всему виной простые ошибки, которые, увы, нередко допускают начинающие владельцы бизнеса.
В нашей статье мы расскажем о 5 основных ошибках, которые допускают начинающие предприниматели. Начнем!
Отсутствие бизнес-плана
Бизнес-план — основа для создания любого коммерческого проекта. Необходимо предварительно рассчитать все риски, сделать анализ конкурентов, рассчитать себестоимость продукции, рентабельность, расходы, доходы и многое другое. Без предварительного бизнес-плана высока вероятность, что бизнес просто не будет окупаться, а начинающий предприниматель залезет в долговую яму.
Незнание своей аудитории
Анализ целевой аудитории (ЦА) — еще один важный этап, без которого не стоит открывать свой бизнес. Предприниматель должен точно знать, кому он будет продавать свой продукт и почему. Для сегментации целевой аудитории можно использовать методику 5W Шеррингтона, в основе которой лежит 5 вопросов:
- What? (что?) — какой продукт вы предлагаете?
- Who? (кто?) — кто приобретает продукт?
- Why? (почему?) — почему пользователи должны купить именно у вас?
- When? (когда?) — когда ваш продукт понадобится клиентам?
- Where? (где?) — где люди решают купить у вас и где покупают?
Ответив на эти вопросы, можно лучше понять свою ЦА и правильно разработать маркетинговую стратегию.
Непонимание своего продукта
Важно не только знать, кто ваша ЦА, но и полностью знать и понимать продукт, который вы собираетесь продавать.
Например, если вы никогда не имели дело с хостингом, то не стоит открывать собственную хостинговую компанию.
Евробайт — надежный и быстрый веб-хостинг для сайтов от 144 руб/мес! Попробуйте 30 дней бесплатно. 🎁
Если вы решили открыть свой бизнес, то выбирайте товар или услугу, в которой разбираетесь на 100%.
Игнорирование жалоб клиентов
Еще одна ошибка новичков — игнорирование жалоб клиента. В условиях конкуренции всегда (!) нужно следить за обратной связью и обрабатывать негативные отзывы и жалобы. В противном случае текущие клиенты могут уйти к конкурентам, а потенциальные клиенты даже не станут пользоваться вашими услугами.
Неумение делегировать полномочия
Делегирование — важный навык, который поможет не «перегореть» и выполнять важные задачи качественно. Одна из ошибок начинающих предпринимателей — желание все сделать самому: продавать, вести бухгалтерию, работать с подрядчиками и т. д. Нужно уметь делегировать полномочия и расставлять приоритеты.
Заключение
Теперь вы знаете об основных ошибках начинающих предпринимателей. Надеемся, вы не столкнетесь с ними, а ваш бизнес будет только процветать. Подписывайтесь на канал Евробайт в Яндекс.Дзен, впереди еще много интересных статей!