Клиент обратился к нам с задачей продать квартиру. Взамен в планах купить таунхаус. От услуги подбора отказался, сказав, что есть свой вариант, проверенный знакомым юристом.
Далее мы запускаем весь спектр механизмов по подбору покупателя на продаваемое жильё. Довольно быстро находим заинтересованное лицо. В итоге решаем собрать сделку в одну цепочку, т.е провести альтернативную сделку. Выясняем, что за объект покупает наш клиент взамен продаваемой квартиры. И тут “сюрприз”.
Оказалось, что таунхаус приобретался нынешними собственниками за счёт средств материнского капитала. Дети ещё не наделены собственностью. Один из детей прописан в Краснодарском крае. Чтобы пройти опеку, нужно ехать по месту регистрации ребёнка и параллельно покупать ему что-то взамен.
Сложилась ситуация: если покупать таунхаус, который понравился по цене, то можно попасть на сделку, которая будет длиться по скромным подсчетам от 2-х до 4-х месяцев. Это огромные риски.
Клиент принял решение подключить наше агентство к процессу подбора альтернативного варианта. Мы за 28 дней подобрали подходящий таунхаус, провели юридическую экспертизу приобретаемой недвижимости и провели сделку.
Выводы:
- Не вся недвижимость, которая нравится потенциальному покупателю, готова к сделке. Важно своевременно задать правильные вопросы;
- При альтернативных сделках не всегда стоит полагаться, что часть этапов вы сможете взять на себя, не являясь профессионалом. Подобная экономия довольно рискованна и поэтому сомнительна.
- Поручить профессионалам полный цикл работ с недвижимостью — это выгодно. Не смотря на комиссию за услугу.