Есть мнение, что китайские товары — это только подделка или товары низкого качества (привет, Tesla Илона Маска, оригиналы Айфонов и десятки тысяч крутых производителей). Интересно, что распространяют эти мифы те, кто никогда дел с Китаем не имел. Или имел, но по незнанию связался не с тем продавцом.
А реальность в том, что товары из Китая — отличная возможность для российских предпринимателей отстроиться от конкурентов. В огромном ассортименте можно найти то, чего на российском рынке мало или вовсе нет.
Это и стало главной причиной выхода на Китай нашего клиента — Юрия, об опыте которого расскажем в кейсе.
Российский рынок перенасыщен однотипными товарами
Юрий — начинающий предприниматель. Закупает товары в Китае и продает их на Wildberries с наценкой 100%. И покупают, потому что точно такого товара в РФ немного.
Юрий, клиент ChinaToday: «Российских поставщиков я даже не рассматривал. Все, что здесь есть, на рынке представлено в огромных количествах.
Зайдите на тот же Wildberries, вбейте любой запрос, например, «леггинсы для фитнеса». Увидите, что 99% моделей из них повторяются десятки раз, у разных продавцов. Когда у вас столько прямых конкурентов, то только и останется, что конкурировать по цене. А значит, иметь минимальную прибыль».
К нам Юрий обратился осенью 2021 года. Он сам изучил рынок, нашел подходящих поставщиков на Алибабе. А нам предстояло выкупить и доставить товар. Например, подобные рюкзаки и резинки для фитнеса ↓
Что мы сделали:
- Проверили поставщиков клиента на надежность, обсудили с ними детали выкупа.
- Выкупили товар — перевели юани китайским поставщикам.
- Проверили груз на своем складе в Китае на соответствие количеству, описанию и отсутствие брака. Фотоотчет отправили клиенту.
- Переупаковали груз, потому что упаковка от поставщиков была недостаточно прочная. Плюс текстильные товары требуют хорошей защиты от влаги — у нас это прочные мешки и скотч.
- Доставили товары из Китая до Москвы Быстрым авто. И отправили транспортной компанией в город клиента (Ленинградская область).
Вот, например, Юрий сообщает своему менеджеру о том, что качество товара по фото его устраивает и груз можно отправлять в РФ.
На настоящий момент Юрий успел получить 2 заказа — на 11 000 и 5 000 юаней.
По его словам, они были пробными. Сейчас он планирует расширяться — заказать большую партию. А пока снова присматривает интересные товары на китайских площадках и сравнивает их с тем предложением, что есть у российских продавцов.
Резюме
В России нет и 20% того, что предлагает китайский товарный рынок. В Китае найдется что угодно, ассортимент огромен. При чем здесь товары интереснее для потребителя и в разы дешевле, чем аналогичные в РФ. Что позволяет продавать их с наценкой не 20-30%, а, например,100%, как это делает клиент из кейса.
А головную боль — где найти подходящие товары, как оплатить китайским продавцам и провезти товары в РФ — мы возьмем на себя.