Да, решиться на такой шаг хочется всем. Но действовать решительно могут немногие.
Давайте разберёмся.
1️. Считаем себестоимость. Придётся взять калькулятор и посидеть часа два над этим. Зато вы поймёте, сколько вкладываете в свою работу. И задумаетесь: а сколько получаете от неё?
2️. Не считайте деньги клиентов. Считайте свои
Цена на ваш продукт должна быть выгодна для вас. После расчёта себестоимости посчитайте прибыль от работы с имеющейся базой клиентов в новой цене. За минусом 10% клиентов
По статистике после повышения уходит именно столько. Уйдут проблемные и токсичные, придирчивые и недовольные.
3️. Повышение на 20-30% считается оптимальным. Больше-уже очень чувствительно для клиентов.
4️. Предупреждайте о повышении цены заранее. Оптимально-за месяц. И повышаем именно в тот день, который обозначен.
5️. Никогда не оправдывайтесь. Особенно через проблемы (цены на расходники, дорогая аренда). Ваши проблемы никого не волнуют. А оправдания дискредитируют ваш профессионализм
6️. Будьте уверены в качестве своих услуг. И умейте доказать это клиенту. Выпишите для себя то, за стоикам действительно стоит заплатить: скорость, долговременная носка, сервис в кабинете, огромный выбор дизайнов, наличие свободных окошек всегда и т.п. Ответьте на вопрос: «А вы бы сами купили по такой цене?»
Уверенность в своей услуге приходит через изучение каждой ее составляющей. Понять ценность своего продукта и убедительность своей экспертности можно и нужно.