Вывод денежных средств из оборота
Полученные от товарооборота деньги в кассу партнер направляет на личные нужды или модернизацию торгового зала, а не вкладывает их в товар. Отсутствие товара приводит к снижению покупательского спроса, выручка падает, а магазин пустеет.
Сокращение сигаретных остатков
Данная ошибка совершается партнером, когда он уменьшает товарную матрицу сигарет, оставляя только популярные позиции. Сигареты — главный трафикообразующий товар, поэтому если покупатель, зайдя в магазин, не увидит своих любимых сиграет, попросту забудет про него и не зайдет снова.
Низкая квалификация персонала
Управляющий или собственник магазина не занимается подготовкой и обучением персонала, или же персонал не знает ключевых модулей, не может подсказать по товару, а то и вовсе хамит. Покупатели приходят в том числе и за эмоциями, поэтому так важно поддерживать в магазине дружелюбную атмосферу.
Недостаточный закуп товара
Тут все просто: покупатель приходит и видит пустые полки, это его отталкивает. Важное правило: ассортимент напрямую влияет на выручку.
Низкокачественный мерчендайзинг
Бывают случаи, когда большая часть товара лежит на складе, а в самом магазине пусто. Товар продается только в торговом зале, на складе его не видно.
Мы в социальных сетях:
