Многим кажется, если у них будет классный продукт, в нашем случае фото или видео - это уже будет мотивом обратиться.
“Какие красивые фото!” - произносит человек, видя ваши работы. И тут же молит: "Фотограф, пожалуйста сделай мне такие же снимки!" Но это пустые фантазии не совпадающие с реальностью. Потому что создание красивых фотографий - это потребность фотографа и она никак не решает потребность потенциальных клиентов.
Любой бизнес заточен на то, чтобы решать какие-то потребности людей. Никому в голову не приходит создавать что-то красивое и пустое. Этим красивым и бесполезным будут наслаждаться какое-то время, но никто не будет покупать. Если же что-то красивое будет ещё и приносить пользу, например являясь эстетическим произведением для ряда людей - это идеальный вариант. Ведь произведение будет удовлетворять потребность в эстетическом наслаждении отдельных личностей, и они будут готовы за это заплатить. Но до этого уровня мастеру ещё важно дорасти.
Если у нас есть потребность в еде, мы голодны, а в холодильнике пусто - мы идем в магазин и покупаем продукты. Если у нас есть потребность сохранить продукты - мы покупаем холодильник. Но сколько нам рекламу продуктов не показывай, когда холодильник полон, а мы сыты - вряд ли побежим в магазин. Даже если реклама будет классной и креативной, а её заголовок сто раз продающим.
Если абстрагироваться от колбасы, магазинов и холодильников, нужно задать себе вопрос. Кто наш клиент? Есть ли у него потребность, которую мы можем закрыть? Почему вдруг он должен заказать у вас съёмку? Только потому что у вас классные картинки? Довольно слабый мотив, не правда ли?!
Но проблему решить довольно просто, если мы поймём для кого создаем то, что создаем и как мы можем закрыть их потребность.
Если я школьник и заканчиваю 11 класс, то у меня имеется потребность сохранить память о школе, поэтому я ищу фотографа для своего класса.
Я успешный инстаграм блогер и мне нужен контент для аккаунта - есть потребность поработать с фотографом, чтобы этот контент получить.
Я актёр и у меня есть потребность где-то поснимать актерское портфолио, поэтому есть желание эту потребность удовлетворить - то есть найти хорошего фотографа для этой цели.
В этом и состоит ключевая фишка поиска клиентов. Мы можем бесконечно снимать потрясающие фото и писать посты и сторис о фотосессиях, если их не увидят школьники, выпускники театрального вуза и другая аудитория на которую наше объявление рассчитано - всё в пустую. Ведь эти ребята на нас не подписаны, а если и подписаны, то единично.
Конечно можно показывать объявления тысячам разных людей в надежде, что его кто-то заметит и клюнет на призыв, но эта стратегия будет напоминать поиск иголки в стоге сена. Денег и времени уйдет изрядно.
Поэтому жизненно важно очень чётко понимать на каких людей вы нацелены, где они обитают, какими характеристиками обладают. Ответив на эти вопросы вы сразу поймёте что и как делать в плане рекламной активности. Сегодня много инструментов достучаться до конкретной узкой аудитории.
#фотография #маркетинг #фотосессия
____________
Друзья, подписывайтесь на обновления блога. Здесь я рассказываю о фотографии и публикую видео и фото.