При покупке машины у частника вполне реально понизить начальный ценник. Но можно ли торговаться в автосалоне и, если да, то как это делать? На эти вопросы я отвечу в сегодняшнем материале.
Торгуются ли в автосалонах
Да, торгуются. Ценообразование на машины с пробегом в автосалонах имеет свою специфику, которая позволяет обсуждать стоимость авто. Большая часть подержанных авто попадает в салон по программе trade-in по сниженной цене, затем компания заметно повышает стоимость и зарабатывает на этой разнице. Существует определенный зазор в цене, часть которого фирма потенциально готова скинуть.
На большую скидку рассчитывать не стоит. Ее размер может быть от 5 до 10% от стоимости авто. То есть если машина стоит миллион рублей, можно сбить цену до 950 000 или 900 000 рублей.
Торговаться с работниками автосалона сложнее, чем с частниками. И вот почему:
- автосалоны не упоминают о торге, в отличие от частных лиц, которые пишут в объявлениях «торг уместен»
- менеджеры не могут давать скидки без согласования с начальством;
- работники автосалонов – отличные переговорщики: чтобы убедить их сделать скидку, надо хорошо постараться.
Также читайте: Грамотное оформление подержанного автомобиля: как оформить машину с пробегом
Как торговаться в автосалоне при покупке автомобиля
Сбить цену на машину в автосалоне можно только при наличии существенных аргументов. Чтобы их раздобыть, нужно выявить в автомобиле фактические расхождения с тем, что заявлено продавцом, или найти неисправности.
Начать лучше с проверки истории. Если найдутся проблемы, которые легко устраняются или с которыми можно смириться (например, небольшое ДТП со слабыми повреждениями кузова, небольшая задолженность по штрафам), можно сказать, что вы готовы взять авто, если салон предоставит скидку.
Для проверки советую использовать сервис «Автокод». Он показывает следующие данных по авто:
- участие в ДТП;
- расчеты ремонтных работ;
- регистрационные ограничения;
- залоги;
- использование в такси и прочее.
Сведения собираются из официальных источников и являются актуальными на момент генерации отчета.
Покажу на примере. Беру объявление о продаже любого б/у автомобиля – в этом мне помогает «Автокод Поиск», который показывает объявления со всех досок.
Допустим, приглянулась эта Skoda Octavia.
Запрашиваю госномер или вин, захожу на главную страницу сайта или в приложение «Автокод» на Android либо iOS. Ввожу данные, оплачиваю 449 рублей и через пару минут получаю полный отчет.
Проверка показала, что при четырех владельцах у авто имеется дубликат ПТС. Копию, как правило, выдают после 6 собственников, когда в оригинале заканчиваются поля для внесения записей.
Плюс, у машины смотан пробег.
В мае 2021-го он уменьшился на 60 тыс. км. Еще 82 тыс. км исчезли при размещении объявления. Скрученный пробег и копия ПТС могут служить аргументами для торга.
Если проверка покажет, что авто продавали на аукционе авто с тотальным ущербом или машина имеет полсотни ограничений, большую задолженность по штрафам, от покупки транспортного средства лучше отказаться.
Что касается технических неисправностей, то, если вы далеки от них, отправляйтесь в автосалон со знающим знакомым или воспользуйтесь услугами профессионального автоподборщика.
Как только найдете подходящий вариант, не спешите ехать на сделку и заключать договор. Сначала проверьте продавца авто через специальный сервис от «Автокода». Проверка собственника автомобиля покажет, является ли владелец банкротом, есть ли у него действующие долги, действительны ли его паспортные данные и другое. С полным примером отчета ознакомьтесь по ссылке.
Также читайте: Договор купли-продажи автомобиля: скачать бланк и образец
Как сбить цену в автосалоне с помощью психологических приемов
Даже при наличии серьезных аргументов для снижения цены можно так и не добиться желаемого результата. Сотрудники автосалонов, как я отметил выше, являются опытными переговорщиками, поэтому для получения скидки желательно пустить в ход весь арсенал психологических приемов и техник:
1. Не показывать заинтересованность автомобилем. Желательно явно выказать свое разочарование от найденных недостатков. Страх от срыва сделки может побудить продавца быть более сговорчивым. Особенно это действует под конец месяца, так как у менеджеров имеются планы по продажам, и если планы «горят», уступка будет более реальной.
2. Сказать, что у вас есть с собой деньги, но вам немного не хватает до нужной суммы. Такой ход усилит вашу позицию в процессе торга. Менеджер поймет, что вы готовы взять авто здесь и сейчас, и, возможно, продаст авто со скидкой.
3. Ведите переговоры только с одним менеджером. Чем больше времени он на вас потратит, тем меньше ему захочется остаться с пустыми руками. При этом разговор о скидке лучше вести так, чтобы другие посетители салона не слышали об этом, иначе продавец может и вовсе отказать в уступке. Если через какое-то время поймете, что менеджер не готов торговаться, лучше остановиться и прекратить переговоры.
4. Называйте сумму, меньшую той, что вы готовы отдать за автомобиль, например, 700 тысяч вместо 750. Если продавец сделает ответный ход и предложит скидку, чуть меньше желаемой, стоимость авто может приблизиться к той сумме, на которую вы рассчитываете.
Если переговоры пройдут хорошо и продавец пойдет на уступки, не расслабляйтесь раньше времени. Когда работник автосалона принесет подготовленный договор купли-продажи, внимательно ознакомьтесь с бумагами, особенно с пунктом о цене авто. Может получиться так, что на словах будет достигнута желаемая договоренность, а на бумаге все останется, как было.
Итак, подведу итог сегодняшнего поста.
- Можно ли торговаться в автосалонах б/у машин? – Можно.
- Как торговаться в автосалоне? – Найти существенные недостатки, обратить на них внимание сотрудников фирмы и пустить в ход все свои переговорные способности.
Если салон не пошел на уступки, а средств на покупку машины у вас недостаточно, можно подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях. Не забудьте в течение 10 дней купить полис ОСАГО. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».
Также советую посмотреть ролик о том, как по объявлению понять, что машина продается с проблемами, и почитать, что нужно сделать после покупки автомобиля.
Желаю успешного торга и удачной покупки!
На какие недостатки авто вы смотрите в первую очередь, чтобы выгадать скидку?