Артём занимается продажей каркасных домов. Он согласился рассказать нам о нюансах этого бизнеса.
А тут можно посмотреть больше примеров. (Клик)
Как ты пришел к этому?
Изначально я работал в Датской фирме менеджером проектов.
Занимались производством акустических панелей для железной дороги. Это многокилометровая шумоизоляция, которая устанавливается вдоль путей, чтобы шум не мешал ближайшим домам.
У нас был госконтракт с Норвегией, который мы успешно потеряли. (Смеется)
Потом стали заниматься производством каркасных домов.
Подумал, что из-за разницы в оплате труда будет выгодно строить в Беларуси, а продавать в Дании по местным ценам.
После успешных проектов постепенно из наемного работника вырос в соучредителя.
Как происходит строительство?
Изначально мы полностью занимались производством строительных материалов, подготовкой, логистикой и сборкой дома в Норвегии, но быстро поняли, что это невыгодно.
В периоды простоев нам приходилось тратиться на поддержание неработающих производственных площадок.
Теперь мы покупаем материалы, занимаемся заказами, логистикой и сборкой домов.
Хорошо, а как находишь заказы?
Изначально я работал через компанию в Дании, но мы постепенно расширялись и открывали офисы в новых странах.
В каждой новой стране мы нанимаем местных продажников, чтобы они искали заказы. Они получают сдельную оплату – 10% от суммы заказа.
Сейчас офисы есть В Дании, Норвегии и Швеции.
Как работает логистика и сборка домов?
С логистикой проблем нет вообще. Полностью готовый дом в разобранном состоянии перевозится в страну и на месте собирается. Доставкой занимается компания Gulbis, с которой мы уже долго работаем.
На месте, после сборки, дом проходит сертификацию: его накачивают воздухом под давлением, измеряют теплопотери и оценивают экологичность. Последнее – важное требование. Материалы должны быть после 25 лет эксплуатации пригодны к повторному использованию. Условно говоря, дом должны разобрать и построить сарай из этих материалов.
Какие вложения нужны?
В этом бизнесе стартовый капитал – это рынок сбыта! Серьезно, если у вас есть заказ, вам практически не нужны вложения. Скандинавы работают по предоплате. 50% сразу, 40%, когда дом готов, и оставшиеся 10%, когда дом проходит сертификацию.
Какая доходность бизнеса?
Средний доход от продажи одного дома 7-10 тысяч, но иногда случаются проблемы, которые приходится устранять за свой счет. Например, задержка доставки, проблемы с материалами и т.д. Поэтому лучше рассчитывать на 5-7 тысяч.
В месяц можно продать 4 дома. Это вполне реальные цифры. На следующий сезон мы запланировали 43 дома. Строительный сезон длится с марта по ноябрь.
Блиц-опрос:
Чувствуется ли в работе разница менталитетов?
Да, и это очень нравится. Скандинавы заботятся о репутации, а не о одномоментной прибыли. Им важно, что подумает клиент или партнер, часто идут навстречу.
Вы собираете только типовые дома?
Нет, для некоторых заказов мы разрабатываем индивидуальные проекты с учетом местного законодательства.
Что самое главное в бизнесе?
Найти самую маржинальную часть цепочки и сосредоточиться на ней. Поэтому мы отказались от собственного производства и занялись остальным.
А еще брать предоплату!
Английский знать надо?
Да, хотя бы специальный английский, чтобы общаться в пределах работы. Еще лучше знать два языка, так чувствуешь себя увереннее.
Поделитесь в комментариях вашими впечатлениями от этого необычного бизнеса.