Помните, как Доктор Лайтман в сериале «Обмани меня» с лёгкостью определял, говорит ли правду подозреваемый? Согласитесь, во многих ситуациях было бы здорово знать, о чём собеседник думает на самом деле. В этом могут помочь методы нейролингвистического программирования (НЛП) — психологического подхода, который рассматривает связь между неврологическими процессами, языком и поведением человека.
В статье рассказываем, как определить ложь, пользуясь приёмами НЛП, о которых на своём онлайн-курсе рассказывает Алексей Ситников — именно он был первым психологом, начавшим применять этот подход в России.
Для самых внимательных читателей подготовили подарок внутри статьи 🎁
1. Язык тела не соответствует сказанному
Когда мы общаемся с собеседником, мы не только получаем информацию из его слов, но и воспринимаем невербальные сигналы: обращаем внимание на тон голоса, волнение или злость. Мы догадываемся, что человеку некомфортно общаться, если он избегает зрительного контакта или сидит в закрытой позе.
Существуют моноканальные невербальные сигналы: они проявляются в покраснении лица, мимике или интонации. Например, если ваш собеседник говорит, что ему интересно вас слушать, но вы видите, что он пытается подавить зевок — значит, ему скучно. В этой ситуации моноканальный невербальный сигнал не равен вербальному.
Также есть стереоканальные невербальные сигналы — они отображаются на правой или левой стороне лица или тела.
Прищуренный глаз и носогубная складка справа — это демонстрация искусственной улыбки. Мозг посылает мышцам лица команду: «Улыбнись, продемонстрируй доброжелательность».
Левое прищуривание и приподнятая левая носогубная складка тоже свидетельствуют о неискренности улыбки. Такая ухмылка рождается в правом полушарии. По своему происхождению она искренняя, но человек всеми силами пытается её подавить.
Если стереоканальные невербальные сигналы справа и слева разные, то, скорее всего, человек неискренен.
🎁 Подарок! Дополнительная скидка 3% на покупку курса по промокоду — SITNIKOVZEN 🎁
Промокод действует до конца этой недели и суммируется со всеми предложениями платформы. На некоторые курсы сейчас действуют скидки до 70%. Успейте приобрести знания выгодно!
Регистрация 👉 по этой ссылке
2. Противоречивые глазные сигналы
На онлайн-курсе «Техники трансформаций: нейрофизиолог о НЛП» Алексей Ситников рассказывает, что любое событие в нашей жизни запоминается всем мозгом, а не отдельным его участком. И чтобы вспомнить его, нам приходится мысленно обращаться к этому моменту. В зависимости от того, что человек лучше запоминает — звуки, картинки или ощущения — он подаёт определённые глазные сигналы.
Когда человек обращается к визуальной части своего воспоминания, он смотрит в зоны 1, 2, 3 и 5. Если он пытается вспомнить аудиальную информацию — обращает взгляд в зоны 4, 6, 9. А если обращается к тактильным воспоминаниям — 7 и 8.
Буква «к» на схеме — это «зона конструирования». Туда человек смотрит, когда пытается вспомнить обстоятельства, дополнить их или выдумать.
Если человек делится визуальной информацией, смотрит в соответствующие зоны и темп его речи ровный, то, скорее всего, его словам можно доверять. А если замедлено рассказывает об аудиальных воспоминаниях, но его взор направлен в зоны 7 и 8 — можно подозревать, что он искажает информацию.
3. Пристальный взгляд
Это ещё один из признаков лжи. Человеку, который что-то рассказывает, не важен зрительный контакт. Он доносит то, что действительно происходило, поэтому ему приходится обращаться внутрь. А тот, кому незачем этого делать, смотрит на вас не моргая.
4. Бегающий взгляд
Бегающий взгляд свидетельствует о том, что человек не может обратиться к какому-то событию и начинает быстро его конструировать. Вы спрашиваете, а ответ ещё не придуман. И тогда у него начинают бегать глаза.
Алексей Ситников считает, что наблюдение за людьми помогает развивать интуицию и предсказывать поведение собеседника.
Хотите узнать больше о типах мышления и о том, как они влияют на человека? Понять, как выстраивать диалог с любым собеседником и сделать его эффективным?
Регистрируйтесь на «Уроках Легенд» 👉 по ссылке и получите 3% дополнительной скидки на покупку онлайн-курса Алексея Ситникова «Техники трансформаций: нейрофизиолог о НЛП»:
Используйте промокод для читателей Яндекс.Дзена, который будет действовать до конца этой недели — SITNIKOVZEN 🎁