Сегодня вести блог стало проще чем пару лет назад. Особенно это касается Инстаграм с появлением в нем нового источника подписчиков - Reels.
Reels (если вдруг кто еще не знаком) - это короткие видео по типу ТикТок, которые продвигаются алгоритмами соцсети Инстаграм, тем самым захватывая новых пользователей, которые еще не подписаны на вашу страницу. Это отличный шанс набрать новую заинтересованную аудиторию в личный блог риелтора или коммерческий аккаунт агентства недвижимости.
И сразу возникает масса вопросов: что публиковать и в каком количестве, как оформлять и т.д. Ответим и расскажем о методах набора целевых подписчиков в этой статье.
Сначала поговорим о Reels. Первый вопрос: сколько публиковать? Имеет ли вообще значение количество?
Количество - показатель довольно субъективный. Рекомендуем публиковать не менее 4 видео в неделю, главное в этом деле - регулярность. Если можете снимать больше - отлично! Чем больше видео вы выложите, тем выше шансы попасть в ТОП. Также это будет плюсом в удержании новых новых посетителей, которые смогут понять по обложкам Reels о чем вы снимаете.
Второй вопрос: что публиковать? Если вы захотите смешать повседневный контент по типу “рецепт шарлотки”, экспертные видео и красивые закаты - быстрого роста аудитории не ждите. Алгоритмы не смогут понять тематику вашего блога и показать его нужным пользователям.
Выкладывайте обзоры на недвижимость, делитесь лайфхаками, секретами, обучайте тому, в чем хорошо разбираетесь сами. Не обязательно публиковать строго экспертный контент, юмор будет тоже кстати - такие видео имеют высокую вовлеченность и набирают много просмотров.
Вопрос 3: какой длины должно быть видео? Чем короче ролик, тем больше вероятности, что его досмотрят. Старайтесь уложиться в 10-15 секунд. Если видео длинное, обязательно добавьте динамичные яркие кадрами. Монотонная картинка воспринимается плохо, особенно пользователями, которые видят вас впервые.
Ну и заключительный вопрос: как оформлять? Старайтесь привлечь внимание в первые 2 секунды. Сделайте привлекательную обложку - картинка должна вызывать желание посмотреть видео. Напишите на обложке о чем ролик. Когда потенциальный подписчик перейдет посмотреть остальные ваши видео, он сразу поймет полезен ли для него контент.
С Reels вроде разобрались. Какие еще существуют методы набора целевых подписчиков в блог агентства или риелтора?
Таргет - платный, но более рабочий и быстрый инструмент продаж и набора новой целевой аудитории. Какой необходим бюджет? Мы рекомендуем выделять на таргетированную рекламу около 500 р. в день.
Чем привлекать? Разработайте полезный гайд или чек-лист. Главное - материал должен быть уникальным. Раскрывайте в простой и понятной форме полезные для подписчика темы, обязательно приводя красочные примеры. Выбирайте тематику, которая поможет подчеркнуть вашу экспертность.
Мы разработали систему двухуровневого таргета, который позволяет не сливать бюджет на продающие объявления аудитории не заинтересованной в этом. На первом этапе работаем на охват и выявляем тех, кто проявил активность, вторым этапом - продаем. Работает гораздо эффективней обычного таргета. Если интересно, переходите сюда, наши менеджеры вам все расскажут.
А что по рекламному баннеру? Он должен быть ярким и привлекать внимание. Сразу укажите, что пользователь получит полезный чек-лист за подписку на вас. Используйте на рекламном макете не более 20% текста, иначе Facebook может вас заблокировать.
Настройте сервисы INSTASAB или MyBotan, которые дадут доступ к чек-листу, автоматически проверив подписку. Сервис MyBotan - это чат-бот, который сможет общаться от вашего лица.
Еще один метод: хештеги
А это вообще работает? - спросите вы. Да, работает. Но чтобы был результат, необходимо правильно их использовать:
- не использовать высокочастотные, популярные хештеги, иначе вы затеряетесь среди других публикаций
- не использовать один и тот же хештег несколько раз в одном посте;
- не использовать одинаковые хештеги в разных постах;
- если публикуете пост, указывайте хештеги в комментариях. В случае с reels - в описании.
Какие хештеги низкочастотные хештеги ставить риелтору или агентству?
Примеры хороших хештегов: риелторпенза; вторичкаростов; новостройкаставрополь; ипотекасаранск; жксердцестолицы; новостройкабутово.
Нет смысла ставить такие широкие хештеги как недвижимость, ипотека, квартира, новостройка и подобные.
Метод 4: Комментарии и лайки
Найдите популярных риелторов или крупные агентства недвижимости, поставьте уведомление о новых постах и старайтесь написать комментарий как можно раньше. Да, возможно звучит странно, но это и правда работает. Люди часто читают комментарии, а если их что-то особенно заинтересовало - переходят на страничку автора.
Еще один вариант - зайти к подписчикам популярных риэлторов или агентств, поставить 4-6 лайков на публикации и оставить комментарий. Так вы привлечете к себе внимание, а дальше решение уже за пользователем.
Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами
Схема следующая:
1. Составить подборку 50 блогеров, которые интересны вашей целевой аудитории
2. Проверить их с помощью сервисов trendhero.io и adlover.ru
3. Создать лид-магниты (полезные чек-листы) для рекламы
4. Продумать сценарий рекламы. Каким образом и при каких обстоятельствах лучше о вас рассказать? Например, у блогера неожиданно возникли юридические проволочки в оформлении квартиры и ему посоветовали с такими вопросами обратиться в ваше агентство. Ему подобрали хорошего специалиста, все показали и рассказали - проблема была решена.
5. Прописать структуру сообщения о сотрудничестве и отправить блогерам, которые прошли проверку по пункту 2
6. Сделать интеграции и рассчитать стоимость подписчика по итогам вашей совместной работы.
Ну и последний метод в рамках этой статьи: интересные посты и рубрики
Если ваши посты интересны, подписчики будут сохранять их и делать репосты. Алгоритмы соцсетей оценят их как интересные и начнут чаще выводить в топ где их увидит ваша аудитория.
Перед началом продвижения соцсетей застройщиков и агентств мы выявляем потребности клиентов и за время работы сформировали некоторые фишки в ведении блогов риелторов, агентств и застройщиков которые помогут расположить к вам, вызывать доверие и вовлеченность.
- Раскрывайте ваши кейсы - построенные дома, их характеристики, проданные квартиры, решенные задачи и итоги в цифрах.
- Говорите о ваших клиентах - помимо отзывов, рассказывайте интересные истории из жизни в построенных или проданных вами домах/квартирах, а также моменты на пути к поиску идеального жилья.
- Показывайте ваши лица - люди покупают у людей, поэтому важно вызвать доверие к сотрудникам вашей компании еще до визита в офис.
- Честно о важном - раскрывайте детали ценообразования, давайте советы по выбору подрядчика или агентства недвижимости/риэлтора.
- Предоставьте возможность понаблюдать - как бы странно ни звучало, люди любят за чем-нибудь следить. Именно поэтому нас так затягивают сериалы, а вечерами мы заходим в Инстаграм проверить как дела у любимого блогера. Устройте сериал в своих соцсетях. Покажите как строится объект или как подбирается квартира - это поможет вовлечь пользователя.
- Дом милый дом - транслируйте как ваши покупатели счастливы жить в доме который вы построили или же подобрали.
- Дружеская коммуникация — стоит общаться с клиентами на простом языке, шутить, заботится и помогать. Будьте ближе к своей аудитории.
У нас кстати есть группа для риэлторов, в которой мы стараемся зарядить на позитив легкими шутками и одновременно делиться пользой.
Ну и кратко резюмируем итоги: будьте в соцсетях другом и помощником. Серьезный подход, функционал, этапы строительства, документация - оставьте это на сайте.
Способов, конечно, гораздо больше. В статье мы старались напомнить про забытые, но работающие бесплатные методы, а также проверенные временем платные. Особенно стоит уделить внимание относительно новому крутому инструменту от Инстаграм Reels, который почему-то до сих пор используют не все. Соцсети - место отдыха вашей аудитории, станьте ей товарищем и результат не заставит себя ждать:)