Продажи…Сколько негатива крутится вокруг этого слова. Все думают что им “втюхивают” не нужный товар, услуги. У многих слово “продажи” вызывает негативные эмоции. Но давайте говорить откровенно, в каждой сфере есть плохие и хорошие люди. Почему то при слове “официант” люди не могут подумать о плохом, хотя официанты творят намного больше зла чем менеджера продаж (кто работал официантом, тот поймёт). Для того чтобы правильно относиться к менеджеру по продажам, нужно понять одну простую истину “ЕГО ЗАРПЛАТА ЗАВИСИТ ОТ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ”.
Это не значит что в его обязанности входит “втюхать” вам ненужный товар. Вы же сами покупаете то, что вам на самом деле не нужно, и сами мотивируете других людей предлагать вам ненужные услуги. Не забывайте “спрос рождает предложение”. Если бы все отказывались от хлама, который вы зачастую покупаете только потому что вам предложили, вам бы его и не предлагали.
Всё достаточно просто, думайте, прежде чем вы что-то покупаете, читайте условия договора, читайте отзывы других покупателей, не торопитесь. Задумайтесь, когда вы последний раз изучали условия документа который вы подписывали? Зачастую люди подписывают то, что сами не знают. Многие не читают потому что им неловко задерживать других людей, кто-то думает “ой я в этом не разбираюсь”.
Больше всего нравится наблюдать за людьми, которые в момент подписания договора говорят “ой, я всё равно в этом не разбираюсь”. Но при этом вы с большим энтузиазмом можете читать гороскопы и думать что вы в них разбираетесь. Открою несколько маленьких секретов:
- В договоре всё написано на русском языке и зачастую вы владеете этим языком.
- Любое слово или пункт который вам не понятен, вы можете понять. Достаточно просто попросить сотрудника компании пояснить, что означает этот пункт.
- Вас никто никогда не торопит подписывать договор. Вы можете его читать хоть 3 дня, и вам за это ничего не будет. Пока не подписан договор, вы никому и ничего не должны.
- Любые условия и пункты договора можно обсудить с менеджером и предложить свои правки. На своём опыте могу сказать, что чем крупнее заказ, тем более лояльней относятся к вашим правкам в договоре. Вы удивитесь но даже покупая квартиру, вы можете внести правки в договор с банком, и банк их рассмотрит. Зачастую банк даже принимает те правки которые вы вносите.
- Вы имеете полное право запросить шаблон договора для ознакомления.
По итогу можно сказать, что на сегодняшний день, продажи это МЫ. От нас (покупателей) зависит то какими будут продажи.
Так же для полной картины и понимания этапов реализации своих идей, вы можете прочитать другие наши статьи: