А. Aliexpress.com & Alibaba.com
Два наиболее популярных ресурса для онлайн-поиска поставщиков, в том числе, и по системе дропшиппинга. Если вы начинающий бизнесмен, будьте вдвойне осторожны: вам будет непросто отличить хорошего поставщика от хорошего мошенника, поэтому старайтесь делать небольшие пробные закупки. Другие популярные сервисы поиска партнеров: http://www.postavshhiki.ru/ и http://optlist.ru/. (http://market.zakupki.mos.ru/ — при поддержке правительства Москвы).
Б. Большой ассортимент
“Чем больше ассортимент, тем лучше” — это миф. Ассортимент должен быть полезен и интересен вашим клиентам, даже если он узкий и состоит из десятка товаров. Не стремитесь заказать как можно больше товарных позиций при первом заказе — не стреляйте из пушки по воробьям.
В. Выставки
Если вы планируете работать с отечественным поставщиками, посетите профессиональные выставки. Одним выстрелом убьете несколько зайцев: лично пообщаетесь с представителями компании, посмотрите образцы продукции, а может, заведете новые партнерские отношения.
Г. Гарантии
При заключении (а лучше — до) договора внимательно изучите условия доставки, оплаты и возврата товара, а также гарантии и обязательства продавца перед вами. Проверка крупной сделки на юридическую чистоту застрахует вас от урона, наносимого мошенническими сделками.
Д. Дропшиппинг
Вид взаимодействия с поставщиками, при котором ваш магазин выступает в роли посредника между производителем и конечным покупателем. Вы получаете клиентский заказ, передаете производителю, и он сам занимается сбором заказа и доставкой. Отличный вариант для старта бизнеса при отсутствии собственных складских площадей.
З. Законодательство.
Возможно, круг ваших поисков значительно сузится, как только вы прочитаете актуальное законодательство. На данный момент российские парламентарии всерьез намерены отказаться от порога беспошлинного ввоза посылок из зарубежных стран.
Для небольшого бизнеса это может оказаться большой проблемой.
К. Качество продукции
Не всегда должно быть высоким. Если вы продаете дешевую бижутерию или бумажные гирлянды, не обязательно закупать товары премиум-класса. С другой стороны, товары для детей обязаны быть исключительного уровня. Закажите пробные образцы у нового поставщика.
Л. Лицензии и сертификаты
У каждого поставщика должен иметься полный комплект документов, которые полагаются для его товаров по действующему законодательству. Обратите внимание на этот момент при заключении договора и приемке заказа. Отдельно обратите внимание на требования к специальным категориям товаров, таким, как БАДы, детские товары и медицинские товары, пр.
М. Минимальный заказ
У каждого контрагента есть свой минимальный объем заказа. Как правило, чем ниже цена, тем больше объем минимальной закупки. На первых порах это сыграет вам на руку, так как не даст совершить ошибку и заказать большой объем невостребованной продукции от непроверенного поставщика.
Н. Ниша
Только начинаете бизнес? Выберите узкую нишу и ищите поставщиков именно там. Во-первых, вы сможете найти действительно уникальных партнеров с особенной продукцией, а во-вторых, ассортимент вашего магазина будет отличаться от конкурентов, закупившихся на китайских ресурсах.
О. Отзывы
Даже если поставщик имеет сертификаты, специальные рейтинги в тематических каталогах и ведет свою деятельность более 2 лет, не поленитесь поискать о нем отзывы в сети. В том числе, и на англоязычных сайтах. К счастью, некоторых многоходовых мошенников можно выявить через отзывы.
П. Предоплата
Предоплата рекомендуется только для проверенных или рекомендованных поставщиков. Если вы планируете искать партнеров в Китае, выучите это правило наизусть. И в будущем доверяйте свои деньги только тем, с кем имели успешный опыт сделок лично.
Р. Расчет доставки
Практически, в вашем бизнес-плане должны быть просчитаны сроки доставки товаров с учетом своевременного пополнения складских остатков. Изучая предложение поставщика, узнайте минимальный и максимальный сроки доставки для вашего региона, а также ее стоимость. Иногда низкие цены у контрагента компенсируются высокой стоимостью доставки, что нивелирует выгоду от сделки.
С. Склад
Чем больше будут ваши складские площади, тем больший ассортимент товара вы сможете предлагать с быстрой доставкой. Если на данный момент вы не в состоянии позволить себе аренду склада, воспользуйтесь бизнес-моделью дропшиппинга.
Т. Таблица
Поиск поставщиков — это аналитика. Для грамотной аналитики вам понадобится сводная таблица поставщиков с критериями оценки. Исходя из специфики вашего бизнеса, выделите до 15 важных критериев и сравнивайте варианты. Критерии вы можете подсмотреть в алфавитных подзаголовках этой статьи.
У. Учиться!
Лучшие советы по поиску поставщиков вам дадут опытные бизнесмены-коллеги. Посетите профессиональные семинары и форумы, пообщайтесь, узнайте о нюансах организации цепочки поставок из первых уст. Не замыкайтесь в информационном вакууме интернета.
Ф. Фабрика
Наиболее выгодно заключать договоры поставок напрямую с производителем — по ценам, ниже оптовых. Вы получите специальные скидки, условия доставки, а также сможете вносить нужные вам корректировки в продукцию. Однако, для этого необходимо иметь крупный объем заказов и постоянную загрузку, что может позволить себе далеко не каждый бизнес.
Ц. Цена
Опытные бизнесмены советуют: в ситуации неопределенности (вы еще не изучили спрос, экспериментируете с новыми товарами) лучше закупайте разные товары небольшими партиями, чем несколько товаров крупными. В первом случае вы меньше рискуете остаться с большим количеством невостребованной продукции.
Э. Электронная книга расходов.
Ведите учет в электронном виде с самого начала — это поможет выявлять тенденции в поведении поставщиков и отсекать недобросовестных партнеров.
Ю. Юлмарт
Ваши партнеры по бизнесу могут оказаться где-то совсем неподалеку! Присмотритесь к местным крупным ритейлерам: у них часто бывают целые b2b-направления для работы с оптовыми покупателями. Вы получите не только сертифицированный и качественный товар, но и все необходимые фото- и промо- материалы.
Я. Да-да, именно вы!
Вы лично должны периодически проверять соответствие выбранных поставщиков вышеперечисленным критериям. Их несколько десятков, но и бизнес-планирование — это неотъемлемый этап любого бизнеса. Положитесь на строгие расчеты и деловую интуицию — и ваше дело пойдет в гору!
