Многие из тех, кого я тренирую, не решаются презентовать себя как эксперта в той или иной области. Действительно такая проблема есть, она была и у меня, когда я перешел на должность тренера из одной компании в другую. Такой страх действительно есть, он складывается например из-за боязни того, что возможно есть кто-то, кто разбирается в этом лучшем тебя. А еще не все могут ответить даже на простой вопрос: «Чем ты занимаешься?», именно поэтому бояться выходить на рынок и презентовать свой продукт.
Я подготовил три лайфхака, которые помогут вам преодолеть страх перед презентацией себя или же своего продукта:
1. Быть на шаг впереди
Если вы предлагаете услугу, то вам необходимо быть на шаг или даже на два впереди кого-то, чтобы иметь возможность помочь. Нужно знать о продукте или услуге немного больше, чем они, чтобы помочь им сделать осознанный выбор.
2. Ясность сообщения
Когда у вас есть четкое сообщение, и вы знаете его от и до, это может дать вам столь необходимый импульс уверенности, чтобы добраться до конечной точки. Эта уверенность имеет дополнительное преимущество в привлечении людей к вам. Очевидно, что бизнес развивается вместе с вами, поэтому и ваше сообщение может со временем меняться, но важно, чтобы вы начинали с ясного и последовательного – с чего-то, что вас взволновало, чтобы другие могли почувствовать ваше волнение и также почувствовать вашу уверенность.
Составьте заявление о том, что вы делаете и убедитесь, что оно соответсвует вашим ценностям. Выделите себя из сотни других предложений, ответив на вопросы: 1) С какой проблемой сталкивается ваш клиент? 2) Как вы можете им помочь? 3) Какая выгода или результат от вашего продукта.
3. Готовность ошибиться
Если хотите что делать – делайте это. Ничего страшного, что поначалу будет некомфортно. Вы делаете то, что выходит за рамки вашей зоны комфорта. Бизнес – это когда ты постоянно вне зоны комфорта. Вы пробуете, тестируете, пробуете снова. И дело не в неудачах или ошибках. Дело в делании. Ходите на мероприятия по вашей тематике, ведь там есть ваши целевые клиенты или просто начните разговор с человеком о том, чем вы занимаетесь (об этом есть подробный пост в моем одноименном телеграмм-канале)
Какие бы страхи не возникали, помните, что они нормальны. Это что-то совершенно новое для вас. Нужно время, чтобы свыкнуться с неудобным. Мысли в вашей голове мешают вам двигаться вперед, держат вас в безопасности – перепрограммируйте их.
Не получается продавать или есть сложности? Читай мой одноименный телеграмм-канал https://t.me/hacktorg
#личныйбренд #активные продажи #бизнес психология #коучинг