Жмем максимальный экономический эффект.
Изначально я собирался писать нудный пост, что в 2022 году нас ждет рост цен (это действительно так, прогноз +10%). Что есть повышенный спрос. И что компании скоро начнут переписывать прайсы, но… к черту все это. Мы часто сами не видим, как просто и легко теряем деньги.
Банальность: есть клиент и он не подписывает контракт на строительство, потому что есть несколько компаний на примете. С каждой – отчаянный торг за скидку и стратегическое выжидание, когда менеджеры перезвонят. Неплохой прием, можно срезать 50 тысяч рублей, а то и все 100. Пока идет торг, какие-то из позиций - так, например было с окнами в декабре (А окна мы любим большие, так чтоб в пол и так чтобы одна из стен была стеклянной, особенно в барнхаусах) – подскакивают на 7-10%. Вместе с ними подорожала экономичная до декабря мягкая кровля. Контракты в пару дней приросли на 100 – 200 тысяч рублей. А срезать хотели, как помним, 50-100. Торговаться – важно, это ваши деньги. Но еще важнее видеть всю поляну.
Многие проваливаются на тактике «всех сравню и выберу самых недорогих». Люди годами ищут хорошее ценовое предложение, вместо того, чтобы искать идеально работающую компанию. Сколько она попросит за дом мечты, это уже другой вопрос. Отсюда дешевый, но ненужный продукт. Модульные дома часто годятся лишь для жизни по выходным - не тот уровень комфорта; каркасные дома по бросовым ценам собираются из не высушенной древесины, положенный им срок они не простоят. Про случаи «взяли 70% предоплаты и исчезли» не рассказываю. Удивительно, но когда денег мало или не хватает, людям все равно, сколько терять.
Недвижимость - инструмент сбережения денег, не экономии. В плюсе останется тот, кто в качестве хорошей инвестиции: найти хороший участок, построить дом по последним вкусам, дождаться, когда в этот район придет инфраструктура. Частный загородный дом стал аналогом квартиры, только гораздо комфортнее. Его покупают, чтобы работать удаленно и пакуют их по полной программе: экономичное отопление, автономные канализации, вода из скважины с хорошей автоматикой. Я был в шоке, когда узнал, что у сетевых магазинов есть доставка на загородные участки. Когда я покупал свой дом несколько лет назад, к нему ходил лишь автобус. Сегодня у меня идеальный асфальт до ворот, чистят снег круглосуточно, работает аптека. И несколько магазов до 22.00 на выбор.
На таком фоне этой весной нас ждет обычный отложенный спрос. Его формируют те, кто строит летом, самостоятельно. И те, кто считает, что строиться можно исключительно когда сойдет снег - такой вот стереотип советского времени. И он все еще с нами. Отложенный спрос индикатор дефицита строительных материалов. В этом году в строительстве как никогда будет важен горизонт планирования. То есть четкое понимание, когда заходим в стройку и когда выходим из нее. В идеальном положении те, кто подписал контракты в ноябре или начале декабря (самый низкий спрос). Проектировался месяц или сколько нужно. Дом возводится без ажиотажа в течение холодных месяцев. Растворы месить не нужно, минусовые температуры для дерева - ни о чем. К лету, когда цены опять начнут греть откуда-то из преисподней, основной объем будет уже построен. Именно поэтому каркасная технология, именно в этом году выглядит самой привлекательной. Попробуйте провернуть тоже самое с газоблоком: зимой не строимся, только летом, потом еще 6 месяцев ждем, когда он высохнет потом внешняя и внутренняя отделка, причем после зимы. И стройка растягивается куда больше чем на год. Знаете какими будут цены через год? Нет, вот и я тоже. Поэтому пишите в директ прямо сейчас. И летом уже можно будет заехать.