Цветочные и ювелирные магазины, сервисы доставки еды и секс-шопы — вот кто по-настоящему празднует День всех влюбленных, ведь их выручка в середине февраля просто взлетает. А что делать, если ваш товар или услуга не связаны с темой любви? Можно ли использовать 14 февраля, чтобы увеличить продажи? Да! Рассказываем, как это сделать.
1. Говорите о любви в широком смысле
Не сужайте аудиторию. Да, 14 февраля традиционно ассоциируется с романтикой для пар, но также это хороший повод поговорить о любви вообще: семейной, дружеской и т.д. Многие люди в этот день поздравляют детей, родственников и коллег. Дайте им понять, что ваш продукт станет отличным подарком.
2. Спланируйте сроки
Пик продаж традиционно приходится на 11 февраля. ДСВ — не Новый год: люди редко готовят подарки заранее и в основном покупают их перед праздником. Предпраздничная неделя — лучшее время запустить рекламу в соцсетях. Начинайте уже сейчас и усиливайте перед выходными.
3. Сочиняйте валентинки
14 февраля хорошо заходит не только романтичный, но и околомемный контент. Например, валентинки от лица популярных киногероев, или шутливые признания в любви, или игры типа «Первая буква твоего имени + первая буква фамилии + последняя цифра телефона = твоя идеальная валентинка».
4. Сделайте тематическую рассылку со скидкой или бонусом
Важно, чтобы скидка действовала не только в праздник, а несколько дней до и после. И нужен остроумный сопровождающий текст. Скажем, такой: «Мы за долгие отношения! Поэтому всем покупателям с 10 по 18 февраля подарим льготное обслуживание до конца года».
5. Устройте совместную акцию
Объединитесь с фрилансером из другой сферы и сделайте коллаборацию на 2 аудитории: заказчики одного получают скидку у другого. Например, копирайтер и кондитер могут сделать печенье с предсказаниями, а фотограф и грумер — устроить конкурс, куда люди будут присылать фото своих питомцев (ведь они тоже заслуживают любви).
6. Помните, что подарок должен выражать чувства
Рациональность ❌ эмоции ✅ На 14 февраля люди ищут что-то оригинальное и символичное, говорящее о силе любви. Так что не расписывайте полезные свойства — дайте читателю почувствовать, как приятно обладать вашим продуктом и как довольны будут его близкие после покупки.
7. Позаботьтесь об упаковке
Ваш товар выглядит совершенно не празднично? Исправьте это оберточной бумагой, лентами и аксессуарами. Добивайтесь «инстаграмабельности», чтобы такую упаковку хотелось сфотографировать и похвастаться подарком в соцсетях.
8. Не зацикливайтесь на форме сердца
Однообразие утомляет. Как и обилие красного цвета. Помните, что у праздника есть и другие символы: ангелы, голуби, плюшевые медведи. А в оформлении можно использовать оттенки розового, бордового, бежевого и белого.
9. Продавайте подарочные сертификаты
Помогите вашим клиентам купить подарок быстро и не мучиться с выбором. Красиво оформите сертификат, распечатайте, упакуйте в нарядную коробочку и продумайте возможность доставки.
10. Опубликуйте тематический пост
Помимо прямых продаж, сделайте пост, который захочется положить в закладки или переслать другу. Вот что люди чаще всего ищут на 14 февраля:
- идеи для подарка,
- оригинальные поздравления,
- рецепты,
- подборки романтичных фильмов или сериалов,
- кафе и рестораны, куда можно сходить в праздник.
11. Иронизируйте над праздником (но по-доброму)
Предпраздничная суета многих раздражает. Воспользуйтесь этим и разбавьте продающие посты юмором. Возможные темы для шуток: спешный выбор подарка, ожидание/реальность от 14 февраля, отсутствие пары на День влюбленных и т.п. Но не перегибайте палку, чтобы не обидеть тех, кто действительно любит этот праздник.
12. Подготовьте подарки для покупателей
Клиент забирает заказ 14 февраля? Вложите в упаковку небольшой подарок. Чтобы избежать завышенных ожиданий, не предупреждайте о подарке заранее и сделайте сюрприз — тогда даже недорогой сувенир произведет впечатление и запомнится.
13. Организуйте праздничную лотерею
Объявите в соцсетях, что все покупатели в период с (допустим) 5 по 15 февраля получат номер и будут участвовать в розыгрыше приза. Учтите, что приз должен быть ценным, то есть как минимум не дешевле вашего продукта. В идеале выбрать что-то, соотносящееся с темой праздника. Например, ужин на двоих в ресторане или купон на совместное посещение SPA.
14. Отмечайте 13 и 15 февраля
Помните: вас читают не только те, кто сейчас состоит в отношениях. И у них тоже есть свои праздники:
- День подруг — 13 февраля,
- Международный день любви к себе — 13 февраля,
- День святого Фаустина, покровителя одиночек — 15 февраля.
Придумайте и для этих дней что-то особенное, чтобы никому не было обидно. Или, если ваша аудитория против романтики, устройте 14 февраля «День независимых сердец» — и бойкотируйте Валентинов день вместе 😉