Маркетинг без гипотез - это не маркетинг. Тестируя новые варианты продвижения, вы можете найти “золотую жилу”, которая принесет к вам новых клиентов.
Новые гипотезы позволят вам не стоять на месте и двигаться вперед. И даже если вы нашли одну-две идеи, которые дают вам трафик, не стоит останавливаться - устраивайте командную генерацию идей, чтобы начать тестировать и другие гипотезы тоже.
Но как знают практики, лишь малый процент идей приносит больший результат. Возможно ли изменить эту статистику? Мы уверены, что можно. И для этого подготовили список правил, придерживаясь которых, можно придумать гипотезу, которая точно принесет вам результат.
1️. Постройте портрет своей целевой аудитории
Выстраивая стратегию продвижения продукта или сервиса, важно понимать от кого происходит спрос. Для этого необходимо прописать для себя кто ваш покупатель, какие у него боли, чего он ожидает от товара, какие его потребности может закрыть ваш продукт и т.д.
Вставая на место клиента, можно узнать глубже, что он чувствует, хочет, опасается и как потребляет.
2️. Найдите ценность продукта
Этот пункт включает в себя глобальные рассуждения о миссии и ценностях продукта, который вы продвигаете. Подумайте о том, какие потребности закрывает ваш продукт и чего лишится мир, если его не будет существовать.
По такому плану нужно прописать как можно больше тезисов, чтобы посмотреть обширно на объект продвижения.
3️. Соедините вашу ценность и потребности клиента
При соединении всего вместе получается знание, что это за человек, что происходит вокруг него и в какой ситуации ему нужна та ценность, которую мы предлагаем с помощью продукта.
4️. Пропишите точки, в которых вы можете выстраивать коммуникацию с клиентом
Примером может быть продвижение ресторана:
Где вы коммуницируете с потенциальными гостями?
Ответ: В социальных сетях.⠀⠀⠀
Каким образом?
Ответ: Сообщения, публикации, отметки, stories и т.д.
Этот пункт поможет вам выделить каналы связи и связать их с предыдущими пунктами.
5️. Соединяем все предыдущие пункты
Тут мы начинаем строить предположения. Например: “А что если мы в (канале связи) опубликуем (метод связи), в котором раскроем некую боль и дадим ее решение?”.
Таких идей можно сложить десятки исходя из результатов анализа.
Так вы выстроите эффективные гипотезы, а дальше уже можно начинать их тестить.