Я фанат и приверженец команд. На старте моей топовой коммерческой карьеры, я столкнулась с проблемой набора менеджеров по продажам.
Вы ведь знаете, что продажники:
- дорогие,
- с короной,
- не любят контроля,
- сложно нанять и удержать.
Проходили этот чудесный путь найма продажников? Когда он приходит, звезда-звездой, обещает золотые горы, работает несколько месяцев, а потом говорит: «у вас очень сложный продукт для продажи». Разворачивается, уходит и ты такой сидишь с невыполненным планом продаж и без сотрудника.
Вот и я хлебнула этого счастья! Решила растить бабу Ягу в своем коллективе.
И первое, на что я сделала ставку, сделать так, чтобы менеджерам по продажам было ИНТЕРЕСНО работать в компании. Вы можете со мной не согласиться, но я твёрдо знаю, что менеджеры по продажам это люди с мотивам не только на добычу денег. Им жизненно необходим ДРАЙВ!
Я могу написать целую книгу, как создать полноценную службу активных экспертных продаж с нуля и до многомиллиардной выручки.
Но сегодня не об этом.
Сегодня о формировании команды продаж.
Ловите технологию
- Продажников мы нанимали ВСЕГДА ПО КОНКУРСУ! С этапами тестирования, самопрезентаций. Они уже увлекались, ещё не будучи в компании.
- Обучали на старте всем миром. Руководители смежных отделов приходили, рассказывали о своих задачах и сейлзы сразу понимали специфику бизнеса.
- Обеспечивали плавный рост дохода: через два месяца, через шесть, через год. Все понимали какие морковки и когда можно заполучить. И вот они, вполне в досягаемости. Естественно от результатов!
- Песни и пляски в текущей жизни. Конкурсы по результатам продаж, аттестации, визуализация динамики по каждому сотруднику, совместные обеды, днюшки и корпоративы.
Над задачей удержания службы продаж мы трудились всем управленческим миром!
А какой результат спросите вы?
У меня была самая эффективная команда в отрасли! Бизнес увеличился кратно! Сотрудников хантили непрерывно! Но, все они работали в нашей команде и даже не рассматривали вариант уйти!
Вот реально горжусь этим достижением! Все они сейчас успешные и процветающие ЗВЁЗДЫ МОИ!
Хотите также? Получите четкую инструкцию, основанную на многолетнем управленческом опыте.
Записывайтесь в директ на бесплатную диагностику. Поделюсь с вами четким планом действий и инсайтами, чтобы вы мощно стартанули и избежали ошибок.
Выходите на новый уровень, покоряйте предпринимательский мир!
Телеграм-канал "Управление с Кановской"
#переговоры #коучинг #бизнес коучинг #коучинг топ-менеджеров #управление #управление персоналом #бизнес и финансы #кадры #предпринимательство #менеджмент