Отраслевые выставки — это хороший способ найти потенциальных клиентов для транспортной или транспортно-экспедиционной компании. Грамотно поработав на подобной экспозиции, региональный бренд может увеличить охват перевозок, выйти на новый уровень — всероссийский или международный.
Руководитель предприятия может сам посетить выставку или отправить туда логиста в роли менеджера по продажам. Главное, чтобы представитель компании умел не только задавать правильные вопросы, но и грамотно отвечать тем, кто заинтересуется его предложениями.
Подготовьтесь к выставке
Прежде всего нужно выбрать мероприятие, которое подходит вам по тематике. Если в вашем автопарке есть изотермы, ищите выставки с участием производителей товаров, чувствительных к перепадам температуры: цветы, фармацевтические препараты, кондитерские изделия.
Рефрижераторы могут быть интересны крупным фермерам, мясным и рыбным производствам и так далее.
Определитесь, сотрудничество с какими компаниями вам интересно: крупными, средними, малыми, региональными или общероссийскими, иностранными. Не стоит ездить по всем ивентам подряд, вы просто распылите свои усилия.
Просмотрите расписание мероприятий. Обычно во время выставки проводятся конференции, на которых выступают представители ведущих отраслевых производств. Выберите, кого вам полезно послушать, продумайте, какие вопросы лучше задать этим людям, чтобы их заинтересовать.
Езжайте во всеоружии
Одно из главных правил для менеджера по продажам, который хочет найти клиента на выставке — иметь презентабельный внешний вид и свободные руки. Возьмите с собой офисный рюкзак формата А4. В нем поместится нетбук, рекламные материалы о вашей компании и те, что вы наберете на стендах. Носить пакеты в руках неудобно.
Привезите на выставку раздаточный материал с информацией о своей компании. Например, красочные открытки с логотипом и контактами, с фотографиями ваших автомобилей на фоне узнаваемых видов городов, в которые вы возите грузы. Оставляйте их на стендах вместе с визиткой.
Можно и нужно использовать современные способы презентации. Показывайте проморолик компании на стендах и предлагайте отправить ссылку на видео в интернете специалистам по логистике. Так вы узнаете электронную почту отдела доставки и привлечете его сотрудников на свой сайт.
Некоторые участники выставки после знакомства на стендах планируют встречи с теми, кто заинтересован в сотрудничестве. Для таких случаев пригодятся буклеты с более подробными данными, чем на открытках: какой у вас автопарк, что доставляете и в какие сроки, регионы работы, с кем сотрудничаете.
Задавайте вопросы
Сотрудники на стендах охотно общаются с посетителями и готовы отвечать на вопросы. Можно сразу приступить к делу: «Здравствуйте, я представляю компанию «...». Скажите, в какие регионы вы доставляете свою продукцию? Не хотите ли расширить географию перевозок?»
Можно поинтересоваться, есть ли у этой фирмы филиалы, как часто происходят отправки и какими автомобилями, а потом рассказать о своем автопарке и условиях перевозок.
Вы видели представленную на стенде продукцию в другом городе, и она вам понравилась, но в ваш ее не завозят? Расскажите об этом, поинтересуйтесь, почему ее не возят в ваш регион и предложите сотрудничество.
Не бойтесь подходить к стендам крупных предприятий. Конечно, у них уже есть постоянные перевозчики. Но если вы их заинтересуете, они возьмут вас на заметку и, возможно, вспомнят о вашем предложении, когда будут расширять производство, или в случае форс-мажора.
Возможно, это ваш шанс подняться с регионального уровня на всероссийский или получить первый международный заказ.
Напоминаем, если вы решили заняться грузоперевозками, на нашем официальном сайте, вы узнаете, как оформить карту водителя для тахографа.
Читайте еще: