Лет 5 назад любой покупатель с наличными деньгами при покупке недвижимости претендовал на дополнительную скидку.
Наличные деньги уже ничего не решают. А в случае покупки новостройки даже лишает скидки. Рассказываю, что изменилось.
Сперва о вторичном жилье.
При покупке недвижимости на вторичном рынке наличные деньги не играют такой роли как раньше. Покупатели привыкли к операциям через банк. Тем более сократились риски от получения фальшивых купюр. Да и фиксация сумм при передаче денег уже норма. Покупатели и продавцы начали проще относится к отслеживанию операции. Однако оазис наличных еще остался. Это нестандартная недвижимость или недвижимость с проблемными перепланировками. В такой недвижимость оплата наличными сокращает проблемы у продавца. Именно у продавца! Покупатель в дальнейшем должен будет эти проблемы решить самостоятельно. Именно по этой причине в такого рода сделках скидку человек с наличными деньгами может получить.
Квартиры от застройщика.
В ситуации с застройщиками ситуация парадоксальная. Теперь человек с большим чемоданом денег не решает ничего.
Ситуацию изменили ставки по ипотеке.
Что я имею в виду?
Застройщики смогли поднять цены на свои квартиры благодаря триггеру низкой ставки. Но ЦБ развернул ситуацию поднятием ключевой ставки. Застройщики в этой ситуации стали бороться за клиента и за свою прибыль.
Кстати если хотите узнать - Сколько стоит квадратный метр в Ростове-на-Дону, на самом деле? читайте здесь
Чтобы не опускать цены застройщики принимаются раздавать скрытые скидки. По договоренности с банками, застройщики предлагают своим покупателям сниженную процентную ставку. То есть, покупателю с наличными теперь становится выгоднее покупать квартиру в ипотеку. Так выгоднее. Вроде и скидка, но цену застройщики не опускают. Застройщики компенсируют эту скидку поднятием цены. Вроде и тренд роста цены поддерживают и клиентам скидки раздают, да и банки процент свой забирают. Вроде все win win.
В данной ситуации стоит понаблюдать, как будет вести себя покупатель с вторичного жилья, который захочет новостройку. Готовы будут собственники побороться за покупателя?
Также эта ситуация может убрать всех “так называемых инвесторов в котлован”. Становится невыгодно покупать квартиры для перепродажи. В отдельных ЖК таким продавцам придется конкурировать с застройщиком и со ставкой ипотеке. А это все снижает прибыль.
Понаблюдаем.
Друзья, подписывайтесь на мой канал в дзене, youtube, instagram.
И не забывайте писать комментарии если у вас есть свое мнение, обсудим.
Светлана Жукова.