Одно из самых распространенных заблуждений, которым особенно часто страдают женщины-управленцы - чем больше я буду делать, тем больше зарабатывать.
Мужчины, кстати, на этот счет редко заблуждаются. Они намного выше ценят свой труд и не готовы продавать его за бесценок. И только героические женщины могут навесить на себя, все что приходит свыше (от руководителей) и молча ждать, когда их наградят.
Не наградят в 99% случаев. Зарплата редко успевает за нагрузкой.
Если Вы берете лишние дела, продолжаете тянуть "весь отдел" и при этом не отстаиваете свои интересы, то зачем платить больше? Тут есть железная, по мнению Вашего руководителя, логика и поговорка про "везут и везет".
Жаль, что эта логика ломается об охлаждение к работе или внезапное заявление на стол, когда Вас эта ситуация окончательно достанет. И только тут Вы получите полный удивления взгляд через очки: "А что-то не так было?"
Вам знакома ситуация, когда зона ответственности увеличивается, ставятся задачи, не входящие в функционал, но уровень заработной платы остается неизменным?
Диалоги о повышении не имеют должного эффекта. Со стороны руководства постоянные отговорки и перевод темы в другое русло или он просто избегает встречи.
Мотивация снижается, руки опускаются и продолжать тянуть на себе всю нагрузку без соответствующей оплаты желания нет…
Действительно, когда приходится иметь дело со спиной начальства в таких важных вопросах, то сложно пылать прежней любовью к своей должности.
Но так бывает. И вечно продолжаться тоже не может, ситуацию нужно решать. Ожидание сродни пытки, и поэтому те, кто оказались в ситуации недооцененного труда проходят все стадии (от шока до принятия).
Что же с нашими недооцененными работниками происходит и как выражается?
1. Шок
На этой стадии Вы не можете поверить, что происходящее — это реальность. Вы же так старались и так много делаете?
Обычно, в такой ситуации, человек начинает стараться еще лучше и делать еще больше. Главная мысль стадии: "Наверное, со мной что-то не так. Поднажмем".
И поднажимает. В ущерб личному времени, здоровью и семьи.
2. Отрицание
"Нет со мной все в порядке, я хорошо справляюсь. Дело в погоде/начальстве/гороскопе".
Здесь уже начинаются робкие попытки поговорить с начальством и выяснить в чем дело. На что Вы получаете ответ, что еще недостаточно старались.
3. Агрессия
Ситуация подвешенной в воздухе мотивации уже начинает очень раздражать.
Сотрудник пытается сбросить часть обязанностей или снова (но уже настойчивей) поговорить с начальством. Его переполняют эмоции, поэтому никаких конструктивных сдвигов не происходит.
Начальство видит гнев и понимает, что Вы только нервничаете. Хотели бы уволиться, уже бы принести заявление.
4. Торг
"А что это я разбушевался. Можно же еще потерпеть"
Нагрузка уже не кажется такой серьезной, ее можно еще немного потерпеть ради прекрасного будущего/красивого офиса/отпуска.
Начинается торг с собой. Оцениваются все преимущества рабочего места (даже мнимые), ради которых стоит еще немного потерпеть. Скоро все наладится.
5. Депрессия (выгорание)
Ничего не хочется, мотивация на нуле. Дела идут плохо, ошибки плодятся как медузы на Черном море (о котором Вы только мечтали этим летом).
Эффективность снижается до отрицательных величин.
О каком повышении зарплаты может идти речь? От Вас нет никакой пользы. С такими мыслями Вы ложитесь и просыпаетесь.
6. Принятие
Вот и все. Вы в ловушке. Смирились со своей нагрузкой, выгоранием, незаслуженной зарплатой и спиной шефа. Вы никуда не денетесь, Вам даже на собеседования ходить некогда.
Печальная история. Так не надо.
Подготовьтесь заранее к разговору и идите на прием к начальнику. Донесите в понятной форме, без повышенных тонов и жалоб, лучше с графиками и аналитикой Ваши успехи, нагрузку, желаемую прибавку.
Руководитель может и не догадываться, что Вас что-то не устраивает, а Вы ждете, теряя бесценное время и мотивацию. Обозначьте свою позицию.
Как же приступить к разговору о повышении зарплаты?
Неудачные темы для разговора:
«Мне не хватает денег на ипотеку».
Работодателя не волнуют ваши материальные потребности, он оплачивает вашу работу, ваш вклад в общее дело.
Ваши достижения – отправная точка для переговоров о зарплате.
«Я знаю, что Мария Петровна при таком же объеме задач получает зарплату на 30% больше».
Такой аргумент не вызовет ничего, кроме раздражения.
Стоит тратить время на оценку себя и поиск возможностей повысить свой уровень профессионализма и благосостояния. Как известно, на газоне у соседа трава всегда зеленее.
«Я ухожу прямо сейчас».
А что скажете, если Вас не станут задерживать?
Обязательно в начале разговора заострите внимание на том, что Вы хотите остаться, но Вас не устраивает текущее положение дел.
«Платите мне в 10 раз больше».
Цифры должны быть логически обоснованы и не выходить за рамки здравого смысла.
Прибавка +15%, +20% покажется шефу меньшей потерей, чем потеря ценного кадра и наем нового.
Верьте в себя и не бойтесь отстаивать свои интересы. В конце концов, вы у себя одни.