Еще 2 недели назад «Промсвязьбанк» и «Опора России» прогнозировали, что 26% малого и среднего бизнеса в 2022 году может закрыться из-за убыточности. Еще хуже ситуация была в среде микропредпринимательства, где 40% заявляли о резком снижении доходов. Сегодня такие прогнозы многим кажутся радужными.
Как справиться с кризисом, сохранить бизнес?
Я знаю, что получают прибыль лишь те, кто быстро ориентируется в изменившихся условиях. Для этого нужно максимально использовать управленческие рычаги компании.
Давайте рассмотрим, что происходит сейчас в бизнесе, какие проблемы возникают. Но главное – где взять инструменты, которые помогут вашей компании получать прибыль даже в новых условиях рынка.
Дефицит компетентных кадров
Рассмотрим сложности на рынке древесины и стройматериалов. Разве стали меньше строить? Отказались от ремонтов? Нет. Крупные застройщики даже не думали замораживать свои объекты. Торговля шла и сейчас не останавливается, несмотря на значительное повышение цен.
Покупали у тех, кто сумел убедить клиентов, что для них условия останутся выгодными, предложить им обновленные договора.
Какими бы ни были добросовестными ваши сотрудники, если они привыкли работать старыми методами, то закономерно:
- прибыль падает;
- сделки срываются;
- клиенты уходят;
- позитивной динамики нет.
Устаревшая бизнес-модель
В онлайн-формат переехали даже уличные пирожковые. В последние годы люди привыкли покупать еду, продукты, бытовую химию, канцтовары с доставкой. Многие фирмы просто не справились с логистической нагрузкой:
- упало качество сервиса;
- увеличение штата привело не к доходам, а к убыткам;
- проверенные стратегии начали давать сбой.
Зато повысился спрос на аутсорсинг. Несколько крошечных точек объединялись в одну, ради обычной экономии, создавая крупную службу или сеть. Расширяли ассортимент, снижали себестоимость за счет увеличения закупок. При этом обходились общим колл-центром, бухгалтером и курьерами.
Новые бизнес-инструменты, которые достанутся либо вам, либо конкурентам
Изменения нужны. Но нельзя на несколько месяцев прекратить работу, запуская глобальную реновацию и обучение сотрудников. Необходимо действовать быстро.
- Как это осуществить безболезненно, не покидая пределов офиса?
- Что важнее: хорошие условия труда или высокая зарплата, как их обеспечить?
- Что выгоднее компании: коллаборация или масштабирование?
- Как внедрить инновации в свой бизнес?
- Как выбрать самую эффективную модель управления?
Я подскажу, где можно найти инструменты, чтобы закрыть все вопросы и найти пути для увеличения прибыли и масштабирования бизнеса.
8 апреля 2022 стартует 3-дневный Международный онлайн-форум «Влияй. Управляй. Властвуй». Рассказываю, что вас ждет.
1. Спикеры форума поделятся приемами, подтвержденными практикой.
Приглашенные специалисты пересмотрели свои выступления и выбрали только те темы, которые актуальны сегодня, в сложившейся непростой ситуации в мире. Никакой теории или пространных рассуждений на тему. Только рабочие приемы и кейсы:
- повышение качества процессов управления, перевод на новые системы финансовой мотивации и оплаты труда;
- оптимизация каналов продаж: прямых, розничных, оптовых;
- устранение кадровой текучки, отбор и формирование надежной команды профессионалов;
- готовые формулы увеличения выручки и прибыли.
Гарретт Джонстон расскажет об эффективности клиентоцентричного предпринимательства и особенностях его адаптации к современной бизнес-модели.
Международный эксперт с 30-летним стажем в области В2В, В2С, В2G стратегического маркетинга. На его счету тысячи успешно реализованных проектов экономических реноваций в 14 странах на 5 континентах, в том числе: МТС, Tesco, Ford, Alcatel, «РосНано», МедИнвест».
Светлана Иванова выступит с темой об адаптивном менеджменте и приемах управления на основе результатов оценки персонала.
Светлана - Руководитель с 20-летним опытом. Занимается предпринимательской деятельностью с 2015 года. 3 года работала директором по персоналу компании Johnson & Johnson Medical Russia. Международный сертифицированный тренер по менеджменту.
Автор 20 книг и практических методов подбора сотрудников. Помогала в обучении, адаптации и подборе персонала таким компаниям: АПХ «Мираторг», ООО «Икеа Дом», «М.Видео», ООО «Джонсон & Джонсон», СТС Медиа, АО «Газпромбанк», ПАО Сбербанк.
Игорь Манн представит уникальную формулу личной эффективности. Раскроет секрет как все успевать, запоминать и выполнять 100% задач на максимуме.
Игорь Манн - сооснователь издательств «МИФ» и PushBooks.ru. Кандидат экономических наук, профессор бизнес-школы «Синергия», автор курсов по маркетингу. Носитель звания «Лучший маркетинг-тренер в России и СНГ» в 2015 году.
В бизнес-кругах получил имя «русский Филипп Котлер». Его тренинги и семинары прошли уже более полумиллиона человек.
В числе клиентов такие акулы, как: «СИБУР», «Дом.ру», Банк «Европейский», «Билайн», «Мегафон», Mitsubishi Electric, «Атлант-М», ЕМС.
Я – Игорь Рызов проведу экспресс-практикум «Мотивы и мотиваторы»: чего хотят сотрудники в 2022 году и как подобрать к ним ключи, а не заставлять работать.
Я бизнес-тренер, ведущий эксперт России и СНГ в области деловых переговоров и продаж, основатель «Академии переговоров и совладелец Университета Бизнеса «Время Первых». Автор практических пособий серии «Кремлевская школа переговоров», лауреат премии «Деловая книга года».
2. Все участники форума прокачают свои знания в 27 темах.
За 3 дня будет рассмотрено 27 тем и готовых кейсов, которые вам останется внедрить в свой бизнес без долгой сложной адаптации. Самая полная информация о тактике, стратегии и методах управления в сегментах МСКБ, которая заменит 100 экономических пособий и учебников.
3. Бизнесмены получат несколько приемов для решения одной проблемы.
Будут даны предметные ответы на вопросы, которые необходимы для масштабирования бизнеса и увеличения прибыли. Среди них:
- почему сотрудники не держатся за высокие зарплаты, не реагируют на мотиваторы;
- как подготовить штат к переходу на плату за результат и отменить ставки без убытков, потерь и массового увольнения;
- может ли компания работать «сама», без постоянного надзора и вмешательства руководства;
- как создать на месте грамотные системы контроля, учета, менеджмента и исполнения бюджета: все про автоматизацию бизнес-процессов;
- критерии и методы подбора персонала и создания эффективной самостоятельной команды специалистов.
4. Участники форума найдут новых бизнес-партнеров, клиентов, сотрудников, наставников.
С 2020 года в Академии переговоров Игоря Рызова прошли обучение 150 000 человек. 12 000 участников с 6 предыдущих форумов на протяжении нескольких лет:
- используют полученные знания в своем бизнесе;
- общаются, сотрудничают, заключают партнерские соглашения между собой;
- привлекают спикеров, тренеров и наставников для аудита своих компаний;
- уверенно чувствуют себя в новых реалиях рынка.
Для тех, кто станет участником форума в формате VIP будет открыт отдельный чат с возможностью задать вопросы спикерам.
Это отличный шанс, чтобы получить уникальные бизнес-инструменты для вашей компании, вашей ниши.
5. Получить нужные для бизнеса инструменты можно без потери ресурсов на поездки и перелеты.
Мы используем онлайн-формат форумов уже 6 лет. Участники отметили, что, не теряя преимуществ живого общения, они могут расположиться за компьютером или с ноутбуком в комфортной обстановке, не тратя времени и средств, как это происходит при выездных конференциях.
Международный онлайн-форум «Влияй. Управляй. Властвуй» – это:
✔ 3 дня прямого эфира и обратная связь от спикеров;
✔ 22 часа знаний, опыта, навыков и кейсов вместо 100 прочитанных книг;
✔ 27 экспертов во всех областях бизнеса, экономики, кадровой работы и психологии.
✔ формулы увеличения продаж и средних чеков в период кризиса;
✔ секреты 100% закрытия сделок;
✔ новейшие приемы управления бизнесом, командой, бюджетом;
✔ персонализированный анализ и готовые решения выявленных проблем.
Переходите на сайт, регистрируйтесь, выбирайте индивидуальный или корпоративный пакет со скидкой.