Любой уважающий себя предприниматель, ставя перед собой стратегические задачи, думает о способах их решения. И первое, что ему требуется делать:
- изучать рынок и тренды;
- собирать и систематизировать информацию;
- структурировав данные, делать обоснованные выводы,
- выдавая четкие рекомендации действий на места (сотрудникам, партнерам)
Рабочая Формула:
ТРЕНД - ИНФОРМАЦИЯ - ВЫВОД - РЕКОМЕНДАЦИЯ
Это все есть глубокая аналитическая работа. И она необходима при любых направлениях деятельности, критически важна при осуществлении инвестиционных проектов.
Финансовый и правовой анализ как пифагоровы штаны, без которых прибыль по сделке не случится.
Как пример - вспомнилась давняя история из жизни, когда я только приступила к работе в качестве экономиста в коммерческой структуре, впервые отгружающей за бугор металлолом. Расчеты показали, что объема недостаточно до полной загрузки судна, что стоит подождать три-пять дней, когда поступят еще пара вагонов с металлом. При этом следующее судно могло отплыть только через месяц, горел контракт.
Руководство отмахивается от меня, принимает решение грузить то, что есть, чтобы успеть по графику поставки. Из-за недогрузки судна пришлось платить штраф, и судно при этом зашло еще в один порт по пути следования, чтобы добрать требуемый вес до полной осадки. Это увеличило время следования в пути более чем на 1 неделю. В результате, за просрочку исполнения контракта также пришлось платить неустойку.
Итог сделки оказался убыточным:
- меньше выручки с количества отгруженного товара при той же себестоимости транспортировки;
- дополнительные затраты на хранение прибывшего по ж/д товара;
- штрафы и неустойки - съели прибыль.
При отгрузке же с запозданием на месяц размер неустойки был почти тем же, а объем поставки был бы значительно выше, что принесло бы прибыль.
Вывод - требуется учитывать все риски, в том числе временные, и их влияние на результат по сделке. Поспешные действия без проведенного анализа, при отсутствии обоснованных выводов, могут погубить ваш бизнес.
#бизнес #предпринимательство #финансовый_результат #прибыль #анализ_рисков