Чтобы быстро привлечь продажи в интернет-магазин, важно запустить рекламу, поэтому лучше сфокусировать усилия на нескольких конверсионных инструментах. Не стоит отвлекаться на сложные воронки и строить бренд на этом этапе — без продаж на старте бизнес может просто не выжить.
Первый инструмент. Торговые кампании Google Ads
Загружаем фид с товарами в Google Merchant Center и настраиваем специальный формат кампании с товарными карточками. Объявления видят только те пользователи, у которых есть намерение совершить покупку, поэтому конверсия в продажу высокая.
Второй инструмент. Смарт-баннеры в Яндекс.Директе
Снова используем товарный фид. Алгоритм показывает товары, которые заинтересовали пользователя на вашем сайте. Еще можно взаимодействовать с аудиторией, которая ищет такие же или похожие товары в других магазинах.
Третий инструмент. Динамические поисковые кампании в Яндекс.Директе
На основе товарного фида или содержания сайта быстро запускаем рекламную кампанию с релевантными объявлениями по всем категориям и всем товарам из каталога.
Пользователь всегда попадает на релевантную страницу с продуктом, который искал. Это особенно ценно для больших магазинов с широким ассортиментом.
Четвертый инструмент. Динамические поисковые кампании в Google Ads
В Google Ads есть похожее решение — на основе содержания сайта или фида с данными можно запустить рекламную кампанию с релевантными объявлениями по всем категориям и товарам из каталога.
При необходимости можно группировать кампании по условиям, например, категориям товаров или брендам, или исключать что-то из продвижения, например, отсутствующие товары или товары с низкой маржой.
Пятый инструмент. Брендовые рекламные кампании в поиске.
Охватываем лояльную аудиторию по конверсионным запросам, которые содержат:
- название магазина
- собственные товарные марки
- эксклюзивные и ключевые бренды в ассортименте + запросы, подтверждающие интерес к покупке (заказать, купить, цена и другие).
Так мы фокусируемся на потенциальных клиентах, которые точно знают о нашем магазине, ассортименте и уже приняли решение о покупке. Им осталось сделать 2 шага — зайти на сайт и оформить заказ.
Ограничения
Товарные, динамические и брендовые кампании позволяют получить быстрые продажи с минимальной стоимостью заказа, но их потенциал может быть ограничен прямым спросом и уровнем конкуренции в вашем сегменте.