Привет👋, на связи Болгаров Алексей, ADS-Marketing
👉 Смотри, очень часто к нам обращаются с вопросом – почему в таргете дорогие заявки и можно ли что нибудь придумать?
Для начала нужно разобраться выгодна ли Вам такая цена за заявку и с чем Вы сравниваете.
👉 Пример:
Вы работает в городе с населением, предположим 300.000 чел. Занимаетесь малоэтажным строительством🏡. Вам настроили рекламу (таргет) и Вы получаете цену за заявку в 1000 руб. Ну, согласен, в принципе дороговато💰.
👉 Опять же, тут надо смотреть в продажу. Если конверсия Вашего отдела продаж хотя бы 5%. То, из 100 заявок, Вы получите 5 продаж, умножаем на ср.чек, можно взять 2.500.000. Получаем оборот 12.500.000 руб. А затраты составят 100.000 руб. 100 заявок умножаем на 1000 руб.=100.000. Понятно?
👉 Высчитываете чистую прибыль💵. Я знаю, что сейчас идет просадка в строительном секторе из-за резкого скачка цен на материалы📈. Маржа сейчас составляет ориентировочно 5-10% с оборота. Т.е 12.500.000*5-10%, получаем чистую прибыль от 625.000-1.250.000 руб., а затратили 100.000. Даже при минимальных накрутках, реклама окупается у Вас в 5 раз, что в принципе является неплохим результатом🙃.
👉 Подчеркну, все расчеты примерные!
Но, Вы знаете, что у Вас есть конкурент, который занимается строительством по всей области. И население Вашей области, предположим 2 млн. человек. И стоимость заявки у него 500 руб., что в принципе Вас бы устроило. У вас сразу вопросы к таргетологу, почему так.
👉 Ответ: если таргетолог настроил рекламу прямыми руками и сделал все как нужно, по науке👨🎓. То причина может быть в охватах. В городе с населением в 300.000 чел., Фб показывает охваты примерно в 30.000-80.000. По области с населением в 2 млн. чел., Фб показывает охваты в 200.000-350.000.
👉 В таргете, чем выше показывает охват аудитории, тем ниже цена за заявку.
Я по этому всегда утверждаю:
1. Подсчитайте с точки зрения именно продаж. Выгодно ли Вам покупать лиды по данной цене или нет.
2. Если выгодно, то продолжаем работать с учетом постоянной оптимизации РК. Если нет, то разбираемся с настройками/креативами/офферами
Но, как всегда таргетолог может накосячить, смотрим, где🧐:
1. "Кривая работа" с увеличением бюджета📈. Очень многие таргетологи любят торопиться с увеличением бюджета и хер@чат увеличение раз в сутки, чуть ли не на 100%.
Например, поставили изначальный дневной бюджет 1000 руб. Потом видят, что открут идет слабый и заявок мало, сразу увеличивают до 3000 или 5000 руб. Это ошибочное решение.
Как мы делаем, что бы цена лида не росла. Изначально ставим 500-1500 руб. И раз в два дня увеличиваем бюджет на 20-30%. Стоимость лида не растет, а количество постепенно увеличивается. Надеюсь, что тут все понятно
2. Негативные отзывы🤬 – предположим, Вы запустили рекламу, открутили неделю. Заявки были по 500 руб. и тут резко цена возросла до 1000.
Представьте, вы делаете пост, а под постом негатив типа: «это все говно, не покупайте тут», или “Тут разводят, я заказал, привезли совершенно не то, что на сайте”. Когда таких комментов собирается более десятка, ясно понятно, почему нет лидов
3. Поехали далее. А если у Вас все норм с повышением бюджетов📈 и отзывы хорошие, а лид дорожает? – спросите Вы.
Обычно лид просто так не дорожает. Но если это происходит, значит одна из причин – это выгорание аудитории👨👩👧👦.
👉 Как это понять – смотрим на цифры «Охват» и «Показы». По-хорошему, на свежей аудитории цифры должны быть примерно одинаковые, а вот если количество показов значительно превышает охват, например, в 1,5-2 раза, это говорит о том, что ФБ начинает повторно показывать рекламу нашей аудитории. Как правило, важной метрикой в выгорании аудитории является CTR.
Если аудитория выгорает🔥, CTR будет падать📉. Условно, когда вы запустили рекламу в начале, предположим CTR был 2%, а теперь он 1%, и количество показов значительно превышает охват, значит реклама показывается повторно и имеет смысл задуматься.
Как наша компания выходит из этого положения.
- Запускаем новые крео
- делаем копии адсетов (новые рекламные блоки)
- ставим новые интересы
- работаем с аудиторией👨👩👧👦.
То есть всячески пытаемся зацепить тех, кого не зацепили ранее, а пиксель нам в этом поможет.
👉 Друзья, это неполный список ошибок, из-за которых может вырасти цена за заявку. Поэтому, Я предлагаю Вам оставить свой контакт, вот тут: https://ads-marketing.su/home-page-1 . И на консультации, мы сможем разобрать Ваши рекламные кампании и указать на ошибки, если они есть.
Наши контакты:
Телеграм: https://t.me/ads_m_ru
Пишите в Ватсап: 8-999-643-01-51