Представьте перед собой человека в строгом деловом костюме. Из хорошей ткани, скроенный по фигуре. Рубашка, галстук в тон, начищенные туфли. Что чувствуете? Кто этот человек? Чем он занимается?
Скорее всего вы ответите, что этот человек богат, умен, образован и обладает властью. Слова могут быть подобраны и другие, но смысл будет именно такой. Перед вами человек, который чего-то добился в этой жизни и что-то из себя представляет.
И это действительно может оказаться так. Обычные люди крайне редко в своей бытовой жизни носят деловые костюмы. Если кого-то дресс-код обязывает по работе облачаться в такой вид, то, чаще всего, повседневный костюм этого человека выглядит не очень. Не идут костюму на пользу ежедневные просиживания на рабочем месте и регулярные стирки или химчистки.
Но, однако, даже перед таким, видавшим лучшую жизнь, костюмом многие испытают первобытное восхищение вперемешку со страхом. Деловой костюм обладает особой магией, притягательностью и кое-чем еще.
Это кое-что – авторитетность. Неосознанно мы доверяем тому, что говорит человек в костюме. Его слова важны, весомы и имеют значение.
И вот почему:
- Мы действительно считаем, что костюм – удел избранных. Ну не дано обычному человеку носить костюм просто так в обычной жизни. Даже если и есть он в гардеробе, то достается редко и по особому случаю.
- Хороший костюм стоит дорого. Даже очень дорого. Чтобы его содержать, подбирать к нему элементы остального образа – нужно много денег. Для кого-то эти траты бесполезны, а для кого-то просто непосильны. Костюмы носят те, кто могут себе их позволить.
- Вытекает из предыдущего: нужно быть кем-то, чтобы позволить себе в обычной жизни носить костюм. Нужны должность, статус, власть.
А теперь к самому интересному
Мошенники и манипуляторы в большинстве случаев – это люди в деловых костюмах. Далеко не все из них будут в хороших дорогих костюмах. Но именно костюм помогает им проще осуществить задуманное.
Костюм – это уже половина успеха в моменте оказания влияния на другого человека. Человек в костюме еще слова сказать не успел, а люди уже готовы согласиться практически со всем, что он скажет.
Причина все та же: деловой костюм создает образ человека, который знает о чем говорит, потому что он богат, успешен и у него есть власть. А кто еще научит что и как делать, если не он? Ведь он уже одним только своим видом всем вокруг доказал, что прав и к нему стоит прислушаться.
И мало кто задумывается, что на самом деле скрывается под костюмом, а точнее какой кредит на его покупку и из чьих денег этот кредит выплачивается (если вообще выплачивается).
Приведу пример самой яркой манипуляции костюмом, с которой сталкивалось большинство.
Обратите внимание как одеты продавцы-консультанты в некоторых магазинах. Если это девушки, то строгая юбка/брюки, рубашка, лаконичная обувь. Может быть платок на шее, играющий функцию галстука. Если парень, то брюки, рубашка, туфли. Галстук может быть, а может и нет. Чаще нет.
Удивительная вещь, но в магазинах, где консультанты облачены именно в такой вид, продажи выше. Сразу оговорюсь: исследование проводилось не в нашей стране.
Догадываетесь почему?
Верно. Снова магия костюма. Девушка в строгой одежде, увлеченно рассказывающая о функциях электрочайника и чем он отличается от другого такого же, создает впечатление эксперта. Покупатели с большей вероятностью совершат покупку, чем если об этом же и такими же словами будет рассказывать девушка в джинсах и майке-поло.
В общем, не верьте костюму. Верьте своим глазам, чувствам и ушам. Если кажется, что вас обманывают, но вы не можете понять как и в чем, значит вас действительно хотят обмануть.