Когда я начинал свою карьеру b2b-продавца в IT-мире, мне казалось совершенно разумным, что если продавец хорошо продает, то со временем становится руководителем отдела продаж, а потом за особые успехи дорастает и до коммерческого директора. Почему-то в моей голове развитые навыки продаж и личные результаты были равны навыкам формирования команды, ее управлением и развитием.
К счастью, я это понял, но гораздо позже момента, когда всё же стал тем самым руководителем отдела продаж. Надо признаться, я был достаточно слабым менеджером: нанял непонятных людей, толком не знал, что с ними делать, и прятался еще больше за высокие личные результаты.
Вывод супер простой: если ты хорош(-а) в какой-то соло-роли в определенной сфере, это вовсе не означает, что ты будешь так же хорош в другой, например, управленческой в той же сфере. Даже если кажется, что ты прекрасно понимаешь, что необходимо делать.
Находясь в мире подкастов уже практически 5 лет, я вижу примерно тот же самый путь:
1) Человек придумывает свое шоу, запускает его и становится подкастером(-кой)
2) Накапливает аудиторию, становится достаточно успешным(-ой) в узких кругах
3) Появляется первая реклама и монетизация
4) Затем в него или неё ударяет молния — «Я открою свою студию!» или еще лучше «Я сделаю сэйлзхаус!» и «Мы порвём рынок!» (эта мысль может быть сформулирована по-разному).
Хорошо-хорошо, рвите, только сначала сформироваться ему дайте, пожалуйста, а потом рвите, на здоровье.
Поймите, правильно, я вовсе не ханжа и не завистник. Более того, я искренне радуюсь за те бизнес-проекты в подкастах, которые оказались успешными на сегодняшний день.
Мысль всё же в том, что если кому-то удается придумывать классные сюжеты эпизодов, кому-то удается быть отличным ведущим, а кто-то умеет классно организовывать процесс производства, то это все равно не означает, что эти навыки позволяют быть эффективным основателем студии или (прости, Господи) сэйлзхауса. Шансы особенно растут, если за плечами нет ни года опыта работы в бизнесе и отличного образования.
Конечно, вы можете мне назвать примеры людей, которые не имели ни первого, ни второго, но всё же смогли (или могут сегодня). Скорее всего, это исключения. Если же вы приведете ряд примеров и возразите, что "что-то дофига исключений, Антош, тебе так не кажется?".
Совершенно не кажется.
Фигурально говоря, построить бизнес размером с ларёк не так уж и сложно. Более того, он будет даже кормить сегодня и завтра. Всё же вряд ли все эти Фаундеры и Фаундерки, СЕО и Partner брали себе эти красивые звучные названия позиций, чтобы принять тот факт, что они способны построить только ларёк, который может простоять до следующей «ночи длинных ковшей».
Иногда DIY-подход бывает переоценен, даже если кажется, что всё получится. Иногда не надо быть у руля, чтобы быть успешным, и чтобы играть по-настоящему в долгую.
Если вы хотите стать успешным и сыграть в долгую игру, а не перетянуть одеяло на себя, лежа на земле в -40, лишь бы оно было своим, то приходите работать к нам в «Гласно».