Эта история про мой первый опыт в бизнесе. Она произошла почти 10 лет назад. Я тогда провалился по полной, но именно такие моменты мы запоминаем на всю жизнь, ведь именно они потом никогда не дают опускать нам руки.
Может быть для вас мой рассказ окажется полезным.
О моей карьере и идее партнёра
Я тогда закончил университет и, получив корочки «технаря», с распростёртыми объятьями был принят в местном Газпроме (разумеется, без связей, о чём вы вообще?). Мне определили шикарную по тем временам зарплату в 60 000 рублей и свой фронт работ.
У меня быстро появилась девушка, а через 1,5 года мы создали семью: родился сын. Тогда же в моей жизни заново объявился один из однокурсников, с которым мы, если не дружили, то по крайней мере часто «тусили» вместе.
Выяснилось, что его тоже приняли в наше подразделение, но для него это был всего лишь временный этап жизни, ведь душа мечтала о подвигах. Он предложил мне вместе начать бизнес по производству макарон.
Аргументация была такая: продукт дешёвый, актуален всегда, хранится долго, оборудование вполне доступное, а управлять им просто: засыпай ингредиенты – забирай макароны.
На весь бизнес нужно примерно 20 000 долларов, по тем временам – 640 000 рублей. На одного, соответственно – 320 000 рублей, т.е. примерно полгода моей работы, что терпимо. Окупалось производство за год и 2 месяца.
При графике 2 через 2, казалось, что идея вполне хорошая, ведь время на бизнес есть. Я задумался. Друзья предложили обратиться к профессионалам, я даже получил номер какого-то «серьёзного дядьки».
О взгляде профессионала
Мы с ним встретились, он меня выслушал, посмотрел наши расчёты и сказал, что хочет пообщаться со мной ещё раз через несколько дней.
На следующей встрече он дал мне копию бизнес-плана предприятия, производящего макаронные изделия. Сказал, что я могу её изучить в свободное время, но потом обязательно стоит её вернуть. Цифры там кардинально отличались от тех, которые предложил мне товарищ, общая сумма затрат составляла 140 000 долларов.
Документ оказался очень подробным и даже вдвоём с однокурсником, мы многое в нём так и не разобрали. Когда пришло время его возвращать, я честно признался, что для нас это слишком сложно.
«Дядька»-предприниматель сказал мне, что в таком случае мне лучше поискать более простую идею. В России дешёвые макароны делают в местах, где растёт хлеб, а дорогие импортируют из-за рубежа.
Цена муки и цена макарон примерно одинаковая, и новичкам эта магия «не по силам». А вообще мука – один из стратегических продуктов в нашей стране, поэтому нам на этом рынке делать нечего. Наконец, он добавил, что минимальный порог входа в эту сферу – 150 «зелёных» (т.е. 150 000 долларов). Это звучало убедительно, хоть и жёстко.
Однако, вольный пересказ его слов моего партнёра не убедил. Мы выпили пива, я выслушал тираду, что «государство просто не хочет, чтобы развивался бизнес», и я остался в небольших сомнениях.
О роковом переломе позиций
На следующий день, однокурсник пошёл показывать мне маленькие магазинчики, которые выживали рядом с крупными сетями, и оптовый рынок, на котором нас заверили, что макароны берут охотно, особенно по низкой цене. Чаша весов моего предпочтения склонилась в его пользу. Ой, зря.
Мы оба взяли кредиты и вложили в дело по 600 000 рублей, я к тому же оставил ещё 400 000 рублей кредитных денег себе на автомобиль. Помещение удалось найти быстро – заброшенный макаронный цех. Такая вот ирония судьбы!
Мы потратили первые 140 000 рублей – арендовали цех на 4 месяца и провели ремонт. Поставщик привёз нам оборудование на 420 000 рублей: автоматы для просеивания муки, тестомес, пресс для макарон, шкаф для сушки и фасовочный автомат.
Ещё 240 000 рублей ушли на дополнительный инвентарь. Впрочем, цех с оборудованием давал надежду, что вот-вот уже скоро всё запустится и переживания останутся позади.
Весь монтаж мы провели самостоятельно. Выяснилось, что нет конвейера для соединения производственной линии. Поставщик нас мягко «послал», сказав, что созданием линий он не занимается, только оборудованием.
Мы ещё раз проанализировали свой план и поразились, как много деталей не было учтено. С нового кредита на 500 000 рублей, я докупил шнековый погрузчик и аппарат для опрокидывания мешков. Теперь не хватало только паровой подготовки и системы подготовки воды, но денег на них уже не было. Мы закупили муку и решили начинать, как есть.
Пригласили 5-ых рабочих и одного технолога. Идея «просто засыпать муку и получать готовый продукт» не оправдалась. Технолог оценил производственную линию и вынес вердикт: «На эти деньги, вам парни, стоило бы открыть разливное пиво, хотя бы польза от них была».
По его словам, мы купили и оборудование, и сырьё очень плохого качества, так что конечный продукт сгодится только в собачий приют или на зону, и то, если купят.
Нам же согласился помочь, но только с оплатой наперёд. Выбора не было, я чувствовал себя шутом.
В тайне от него, мы приглашали ещё одного технолога, но тот сказал то же самое. Ситуация казалась безнадёжной. Мы сделали первый замес теста, но он получился плохим, воздух не вышел до конца. Без системы подготовки воды, качество макарон выходило очень низким.
Пришлось закрываться, так толком и не открывшись. Оборудование мы продали и с тех пор не общались. А я ещё 5 лет выплачивал кредиты.
Мораль простая – не пренебрегайте советами тех, кто опытнее вас. Сбережёте себе и средства, и время, и нервы.