Про D2C сейчас не говорит только ленивый. Но далеко не все понимают, что построить эффективный канал прямых продаж, который будет работать и на лояльность, и на продажи, мягко говоря, не просто. Рассказываем о том, с какими подводными камнями можно столкнуться на этом пути, и как их грамотно обходить.
Согласно данным исследования компании Invespcro «Рост d2c брендов: статистика и тенденции», результаты которого были опубликованы в мае 2021 года, 55% потребителей предпочитают покупать товары у брендов напрямую, а 40% уверены, что в ближайшие годы не менее 40% от всех их трат будет приходиться на покупки в фирменных, а не мультибрендовых магазинах. Эти цифры свидетельствуют о том, что посредническая модель продаж понемногу сдает свои позиции, а тренд на d2c набирает обороты. Заметный стимул к его развитию придают мировые бренды, которые ломают стереотипы и начинают строить продажи по-новому.
https://www.prostore.pro/blog/proizvoditel-reshil-prodavat-tovary-v-obhod-posrednikov