Шел 2001 год. Я работал программистом в ИТ отделе. Меня уволили по сокращению. Так я получил "пинок" в полный фриланс.
Так, история моего фриланса началась в 2001 году.
Свой первый выход на полный фриланс я начал тогда, когда получил расчет на последнем месте работы, и еще +доплату за месяц вперед, так как был уволен по сокращению штатов. Встал вопрос - что дальше? Меня конечно предупредили и выдали пособие заранее, но всё же.
Искать новую постоянную работу или что?
У меня уже было 2 небольших клиента, которые приносили совсем немного денег - я занимался настройкой и программированием в 1С.,
Посовещались с женой, и начал искать. Решили, что есть в запасе денег на пару месяцев, надо попробовать и рискнуть.
Опишу ситуацию на тот момент.
- В то время интернет был не развит, и я поступал просто - звонил по объявлениям в газете, и размещал сам - "программист" в разделе вакансий. Слова "фрилансер" тоже тогда никто не понимал. Принимал звонки, и начал выезжать оффлайн - удаленки тоже не было. Это я к тому, что если вы говорите, какие сложные сейчас времена - то представьте мой расклад -
- нет мобильных,
- нет телефона,
- нет банковских карт,
- у меня нет автомобиля,
- бирж фриланса тоже не было.
- Такси было очень дорогим, и вызвать "к точке" было невозможно.
- Общепит был не развит.
Сейчас времена другие, но я думаю, что всегда можно что-то придумать, и двигаться вперед, искать новые пути.
Тогда я ездил на автобусе, покупал проездной для экономии. В отдаленные районы такси могло ехать более часа и даже двух, я им не пользовался - иначе пришлось бы потратить всё заработанное, то есть было бы совсем не выгодно работать с выездом.
Но!
Вот в таких условиях я легко смог найти несколько нормальных клиентов, и начал ездить.
Но автобусе, где-то пешком, где-то меня подбирали клиенты - там, где не ходили автобусы, или далеко идти. Конечно, самые "вкусные и жирные" клиенты были в центре и давно обслуживались организациями и кем-то еще. Мне оставались окраинные организации, куда даже автобус не всегда ходил. И да, автобуса бывало надо было ждать по часу, и не было ни "трекинга", ни GPS.
Вот например, на карте я показываю вам примерное расстояние от места, где я жил, до одного из моих хороших клиентов - 13 километров по прямой! А на автобусе это занимало более часа.
В общем мой день тогда начинался с 7 утра, я собирался, ехал у заказчику, потом где-то обедал чем придется, потом принимал звонки, звонил сам - иногда с домашнего телефона, иногда из "уличного" телефона-автомата. Потом опять куда-то ехал, и возвращался домой очень поздно, и дома доделывал задачи.
Но я тогда считал, что мне повезло, потому что я нашел работу, за которую хорошо платили, и я работал в свободном графике. Заработки, кстати, на тот момент, были у меня на фрилансе практически сразу высокие. Зарабатывать стал в первый месяц в 2 раза больше, чем инхаус-программисты.
Первый месяц было страшно, тревожно и непривычно. Тяжело. Никаких гарантий не было - был только драйв и риск. Но прошел месяц, появились 2 новых клиента, это придало мне сил, и я понял, что не ошибся - дело как говорится, "завертелось".
Какие 5 выводов я сделал:
- Перед началом старта во фриланс надо запастись деньгами на 1-2 месяца минимум. Бывало всякое - болезни, задержки, невыплаты, снижение цены.
- Перед началом старта во фриланс запаситесь поддержкой близких - супругов, родителей, или друзей - всех, с кем чаще всего общаетесь. Иначе успеха не будет.
- Надо искать нестандартные пути поиска клиентов - тогда это были вакансии, звонки. "Сарафанное радио" - лучший способ, но тут надо аккуратно - если не сможете потянуть проект - лучше отказаться, иначе это ударит также по тому человеку, который вас посоветовал.
- Выполнять обязательства, не опаздывать к заказчику. Я думаю, моя ответственность помогла мне вырасти и выжить на фрилансе. Мне часто говорили, что до меня были разные программисты - но безответственные, поэтому со мной работать было надежно и легко.
- Договариваться о стоимости работ надо сразу перед началом работы, не нужно бояться ставить высокую цену. Часто я ставил цену, намного выше, чем было принято, но заказчик соглашался. Я разбивал цену на 3 этапа - аванс 30 процентов, оплата при остановке 30 процентов, и остаток 40 процентов через 2 недели эксплуатации - таким образом я показывал заказчику, что я уверен в качестве своей работы.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки!
Также у меня есть инстаграм: freelancer1s - в нём много интересного!