Эта статья написана для копирайтеров и тех, кто продвигает через соцсети, сайты, мессенджеры, а также офлайн свои услуги, изделия. Профессиональный взгляд на создание продающих текстов.
Как часто продающий контент не срабатывает?
Но совсем не сработавший продающий текст еще цветочки, ведь он может принести вам продажи, но только от проблемных клиентов, на которых вы можете потратить кучу своего времени, нервов, и денег. Не будем долго ходить вокруг да около.
Сегодня покажу вам 11 обещаний, благодаря которым ваш продающий текст может продать, но исключительно очень проблемным клиентам.
1. Мгновенный результат, если его нет. Лучше напишите честно «результат будет заметен после 2-3 применений».
2. Легко и быстро. Тут нашла коса на камень: с одной стороны «легко и быстро» — это мечта клиента, он на неё клюет. с другой стороны, когда по факту ни фига не легко и не быстро, у клиента разочарование. А вам проблемы.
3. Результат с ничего. Те самые 30-50 тыс. с нуля на фрилансе. Так бывает, но очень редко. Зависит такой результат от самого человека и того, как он будет идти к нему. Лучше честно об этом скажите, и тогда ваш продающий контент хоть и будет давать более низкие конверсии, но зато вы получите тех клиентов, которые не вынесут весь мозг.
4. Результат без усилий. Красивое обещание, оно приведет клиентов, которые превратятся в озлобленную толпу, как только придется прикладывать усилия. И потребуют возврат.
5. Гарантия возврата денег БОЛЬШИМИ БУКВАМИ. Сработает на привлечение тех, кто уже думает, как вернуть свои деньги и вас «поиметь». Если даете такую гарантию, подробно пропишите пункт возврата: условия, обязательства клиента. Ваш продающий контент не должен продавать всем .
6. Решение всех проблем одним махом/одним шаблоном. Клиенты не дураки, в волшебные палочки не верят. Лучше распишите путь, расскажите про средства, с помощью которых решатся проблемы.
7. Вау-сроки. Клиент планирует свою жизнь под заявленные сроки, и ему не хочется ждать 10 дней вместо 5, учиться 45 вместо 30. Всегда пишите точные сроки либо уточняйте почему и насколько они могут измениться.
8. Восторг, счастье, удовольствие. На самом деле вы не знаете, что на самом деле ожидает ваш клиент. Поэтому не заигрывайтесь с эмоциями в обещаниях.
9. Волшебная таблетка/ магический способ и прочая дребедень. Если вы продаете серьезные трансформационные программы, курсы, мастер-классы, обучаете чему бы то ни было, то вот это самое «волшебство, чудеса, magic» обесценивают ваш продукт в глазах заинтересованных и осознанных клиентов.
Хотите осознанных, целеустремленных клиентов, с которыми классно и продуктивно работать? Давайте людям конкретику!
10. Неподтвержденный, непроверенный эффект, «Лучший курс в рунете», «самая низкая цена», «эффект, как после визита к косметологу», «татуаж на годы», «губы как у Джоли от этого чудо-блеска»+. Люди придут, сравнят, разочаруются и вернутся с претензиями.
11. Манипуляция с ограниченностью предложений. «Только сегодня и только для вас», а потом еще неделю. «Я провожу этот курс в последний раз, это ваш шанс», а потом еще год;). «Осталось 3 места!», и еще ящик. Обман никто не любит, а память у клиента хорошая. Не используйте эти обещания. Лучше проведите детальный маркетинговый анализ, найдите преимущества предложения вашего клиента и опирайтесь на них!
Профессиональные статьи про копирайтинг и тексты публиковать на канале? Напишите в комментариях!