Закрытие продажи.
Большинство клиентов в основном, не особо разбираются в вашем продукте. И как следствие не очень любят брать на себя ответственность о покупке.
И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону.И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону.
ТОП 5 СПОСОБОВ ЗАКРЫТИЯ ПРОДАЖИ:
1. Прямое предложение + пауза.
- Предлагаю заключить договор + пауза
- Предлагаю начать сегодня + пауза.
- Давайте попробуем + пауза
2. Создание дефицита или дедлайн.
- Скоро подоражает!
- Может закончится!
- У нас сегодня акция!
3. Больше "За"
- Скажите, вы больше за или против?
4. "Нет вопросов"
- Скажите, какие то вопросы остались?
- Нет
- По стоимости вас устраивает?
- Да
- Тогда пойдёмте на кассу?
5. Создание плотности событий, за счёт перечисления совершенных действий.
-у вас были возражения, я аргументированно ответил
- вы пообщались с нашими клиентами
- вы изучили информацию о нас
- мы с вами несколько раз созванились
- проработали с вами договор и т. д и т. п.
В итоге все что вам осталось это подписать договор/оплатить счёт/выслать реквизиты и т. п.
- Я хочу чтобы вы приняли единственное верное в нашем случае решение, что скажете?