Найти тему
Krylatovi_prodazi

3 простых шага при торге с клиентом

ТОРГ

Друзья, запомните пожалуйста эту простую формулу:

ЦЕННОСТЬ<ЦЕНА - ⛔ДОРОГО(НЕ КУПЛЮ)

ЦЕННОСТЬ=ЦЕНА - 🙋‍♂️ХОЧУ

ЦЕННОСТЬ>ЦЕНА - 🦸‍♀️КУПЛЮ, ДАЙТЕ ДВЕ!

Торг - это завершающая фаза сделки, когда продавец специальными методами ещё больше поднимает ценность и даёт небольшую скидку.

Торг начинается, когда клиента устраивает все кроме цены.

1. Берём одно из наших преимуществ

2. Объясняем что оно значит

3. Что клиент получит вместе с этим преимуществом и что он потеряет без него.